星河湾的精致.pptVIP

小结：xx的核心价值休闲的运动价值精美化国际化时代感自然环境+运动+时尚运动+健康活力+时尚自然环境运动设施时尚洋房上升感健康、活力核心价值：轻松、自由自豪的小结：为什么xx引起购买冲动品牌效应运动主张吸引口碑好，朋友推荐对广奥印象好一见钟情整体优势、楼盘现场感觉好抢购的感觉=手慢没（得买）相对于同期的其它华南版快盘性价比高小结：为什么xx还不能引起购买冲动等待xx进一步改善物业管理和跟进社区配套交通不便利配套待完善医院购物场所不太迫切买楼市区有房子“交通不方便，还有一个是购物。怎么说我们也是在这里住了几十年了，习惯了。比如说是星河湾，给你住一个晚上，突然想去吃宵夜，找了半天都找不到，走都要走20多分钟，那边是非常不方便。”“我觉得它最大的问题是配套不完善。你们有没有留意到它最大的问题是没有一间好的医院。：医院，学校，商场。如果这些方面完善了之后很多东西就好了。”启示：xx洋房在华南板块具竞争力xx核心价值与消费者需求十分吻合xx传播主题独特而实在，较竞争对手的卖点更容易为消费者所认同xx产品特色吸引力大，具市场竞争力启示：消费者眼中的xx产品优势主要优势：房型（跃式/顶层阁楼）新颖特别楼距价格适中整体环境不太拥挤（星河湾比较拥挤），整体风格漂亮独特其它优势：感觉运动设施多一些中型盘，发展完善应该比较快（华南新城太大）洋房有电梯学村高尔夫场也给环境加分，但主要不是高尔夫式的生活档次。

三、竞争盘80-120平方小户型消费者的需求特点有什么不同？

对华南板各盘看法有何不同？

xx竞争盘业主背景参考分析华南板块潜在消费者背景参考分析星河湾和星河湾所吸引人群的收入及房价承受力都高于xx所吸引的人群；而且星河湾吸引的人群学历更高。星河湾消费者

（包括业主及其潜在消费者的看法）他们更喜欢什么样的楼盘？“原来打算买祈福的，因为我看中祈福二手HOUSES,那些二手大概40多万，当时打算买那些，但女朋友不喜欢。”更向往理想中的中产式居所他们更喜欢什么样的楼盘？星河湾：“很经典”“象老爷车”“比较宁静”“比较浪漫”“精致的”“南澳的内部结构都不错，但是感觉绿化就粗一点。南澳的价钱其实都是挺合算的，但是房屋的外墙就比较粗一点，和星河湾比就粗一点。”“华南新城感觉比较粗一些，它江边有些木排在那里，感觉有些抄龒，抄龒星河湾，相对来说是星河湾小了一些，但就精品一些”“星河湾有精致的设施，挺高档的”“星河湾的园林比xx好，特别是那个养鱼的技术是宝墨园的技术来的，水很清的，这个做得相当好。”“星河湾外部的园林比较好，xx就是里面的房型好。我觉得建筑质量应该要比xx要好，就是那些墙体的结构啊”“最主要的是那个建筑的硬件、小区的设置、和那个江景，就比其它盘优胜”中产式的精细、雅致、高档化（园林、绿化、建筑风格精致化）他们更喜欢什么样的楼盘？“xx刚开放看的时候就人太多了。很多人排队，因为买房子确实不想那么多人去看，太多人就好像逛商场那样……，南澳它说有高尔夫球场，但都好像是赶鸭子那样去看……,到星河湾看看,那些SELLS，保安都OK!”期望尊贵服务他们更喜欢什么样的楼盘？名校：“当时认为那里环境比较好，而且有执信中学，都是为小孩着想”交通：“将来离地铁很近，交通就比较畅顺”配套：“整个小区的设置比较合理。小区里面诊所、商场、超市、托儿所，基本上样样都有。我们都不是说经常去那里住。感觉以后去住那里都是会很方便。”同质化的生活设施/配套需求星河湾消费者：身份或心态上更靠近中产阶级人口特征:中产阶层和十分靠近和向往中产的小资阶层/高级白领（较多私营业主以及月入达8000左右的高级白领）生活形态:向中产式生活靠拢，向往优雅、尊贵生活不少是有车族，部分人开始有条件支配工作和生活的时间追求高档商品，品位较高，讲求内涵；日常重社交，重身份/面子楼房需求特点:理想中房子是中产定位的房子（HOUSE）；偏好形象高档化、风格高雅精致的楼盘；房子不仅要时尚，而且要经典耐看。买楼考虑价格，但不太强求实惠——华南板块各盘的洋房业主中，星河湾业主的单价普遍略高更在乎售前服务:期望享受尊贵服务，体现优越感，比较在乎售楼现场氛围以及售楼人员的服务意识和态度如何看番禺/华南版快优点：空气好、环境好小区管理逐步完善生活设施逐步完善比市区楼盘性价高处于发展潜力大的地理区域缺点：交通、生活不便利生活时间成本高“我的客户也跟我说