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2025年拍卖师引导竞买人阶梯式加价的语言艺术专题试卷及解析1

2025年拍卖师引导竞买人阶梯式加价的语言艺术专题试卷

及解析

2025年拍卖师引导竞买人阶梯式加价的语言艺术专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师使用“现在有人出价50万，有没有更高的？55万有没有？”

这种语言方式，主要体现了阶梯式加价的哪种语言艺术特点？

A、简洁性

B、引导性

C、激励性

D、明确性

【答案】B

【解析】正确答案是B。这种语言方式通过直接提出下一个价格阶梯，明确引导竞

买人向特定价格区间思考，体现了引导性。A选项简洁性虽然也是拍卖语言的特点，但

不是此例的主要体现；C选项激励性通常通过赞美或制造紧迫感实现；D选项明确性虽

然相关，但引导性更准确描述了其核心功能。知识点：拍卖语言的引导功能。易错点：

将引导性与明确性混淆。

2、当竞买人犹豫时，拍卖师说“这件藏品升值空间巨大，错过今天可能再难遇到”，

这种语言技巧属于？

A、事实陈述

B、价值塑造

C、价格锚定

D、情感共鸣

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过强调藏品的潜在价值和稀缺性，塑造其市场价值认知，

属于价值塑造技巧。A选项事实陈述应基于客观数据；C选项价格锚定通常通过首次报

价实现；D选项情感共鸣更侧重于情感连接。知识点：价值塑造在拍卖中的应用。易错

点：将价值塑造与价格锚定混淆。

3、拍卖师在加价阶梯从“每次加价1万”调整为“每次加价5千”时，最可能的原因

是？

A、节省时间

B、吸引更多竞买人参与

C、提高成交价

D、符合法律规定

【答案】B

2025年拍卖师引导竞买人阶梯式加价的语言艺术专题试卷及解析2

【解析】正确答案是B。降低加价阶梯可以降低参与门槛，吸引更多竞买人加入竞

争。A选项节省时间通常通过提高阶梯实现；C选项提高成交价需要更高阶梯；D选项

法律规定不涉及阶梯调整。知识点：加价阶梯的动态调整策略。易错点：认为阶梯调整

只与时间相关。

4、“现在价格是80万，这位先生出价85万，还有没有更高的？”这句话中，“这位先

生”的表述主要作用是？

A、确认出价人身份

B、制造竞争氛围

C、提高透明度

D、履行法律程序

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过点名出价人，制造竞争压力，刺激其他竞买人。A选

项身份确认通常需要更详细信息；C选项透明度是次要效果；D选项法律程序不需要点

名。知识点：竞争氛围的营造技巧。易错点：忽视点名行为的心理暗示作用。

5、拍卖师说“最后三次机会！85万！86万！87万！”这种快速报价方式主要利用了

什么心理效应？

A、稀缺效应

B、从众效应

C、紧迫效应

D、权威效应

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过快速倒数制造时间压力，触发紧迫效应。A选项稀缺效

应强调物品稀缺；B选项从众效应需要多人行为示范；D选项权威效应依赖专业地位。

知识点：紧迫效应的运用。易错点：将紧迫效应与稀缺效应混淆。

6、在艺术品拍卖中，拍卖师详细描述作品创作背景时，主要目的是？

A、延长拍卖时间

B、增强情感连接

C、展示专业知识

D、满足法律要求

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过背景故事建立情感共鸣，提升竞买人心理价位。A选

项延长时间不是目的；C选项展示知识是手段而非目的；D选项法律要求不涉及背景描

述。知识点：情感营销在拍卖中的应用。易错点：将手段与目的混淆。

7、“现在价格已突破100万大关！”这种表述主要运用了哪种语言技巧？

A、里程碑式强调

2025年拍卖师引导竞买人阶梯式加价的语言艺术专题试卷及解析3

B、对比式强调

C、重复式强调

D、悬念式强调

【答