勘察设计企业2025年市场经营工作总结.docxVIP

勘察设计企业2025年市场经营工作总结

2025年，面对宏观经济增速放缓、行业竞争加剧及技术迭代加速的复杂环境，公司市场经营工作以“稳存量、拓增量、强能力、提质量”为核心主线，通过深化战略布局、优化资源配置、强化客户运营及推动创新驱动，全年经营指标实现稳步增长，市场结构持续优化，重点领域突破显著，为“十四五”规划收官及高质量发展奠定了坚实基础。

一、经营指标完成情况

全年实现营业收入86.7亿元，同比增长18.2%；新签合同额123.5亿元，同比增长25.4%，超额完成年度目标115%；净利润7.8亿元，同比增长15.6%，盈利能力保持行业领先水平。从业务结构看，传统基建业务（交通、市政、建筑）新签合同额68.2亿元，占比55.2%，同比下降3个百分点，但通过技术升级与服务延伸，毛利率提升2.1个百分点；新兴业务（新能源、智慧城市、生态修复）新签合同额42.8亿元，占比34.6%，同比提升8个百分点，成为增长主引擎；国际业务新签合同额12.5亿元，占比10.2%，同比基本持平，主要受海外地缘政治及汇率波动影响。

二、市场拓展策略与执行成效

1.区域布局优化，重点区域深耕见效

以国家“十四五”区域发展战略为导向，巩固长三角、珠三角核心市场，加大成渝双城经济圈、长江中游城市群拓展力度。长三角区域新签合同额45.3亿元，占比36.7%，其中上海、杭州、南京三地贡献超70%，通过“设计+咨询+运维”一体化服务，在城市更新、轨道交通延伸段等领域形成品牌优势；成渝区域新签合同额18.6亿元，同比增长42%，依托成都天府国际机场综合交通枢纽、重庆两江新区智慧管网规划等标杆项目，成功进入地方国企核心供应商名单；京津冀区域通过参与雄安新区绿色市政专项设计，新签合同额12.1亿元，同比增长15%，政策红利转化能力显著提升。

2.重点领域突破，新兴赛道加速布局

紧扣“双碳”目标与新型城镇化需求，在新能源、智慧城市、生态修复三大领域形成差异化竞争力：

-新能源领域：聚焦光伏、风电、储能及综合能源服务，全年新签合同额19.7亿元，同比增长65%。其中，参与的“甘肃河西走廊千万千瓦级风电基地勘察设计”项目，采用三维地质建模与智能选线技术，将勘察周期缩短30%，获业主“优质高效”专项表彰；承接的“广东某工业园区源网荷储一体化设计”项目，集成分布式光伏、储能系统及智慧能源管理平台，成为行业“零碳园区”标杆案例。

-智慧城市领域：以“城市大脑”顶层设计为核心，延伸至智慧交通、智慧管网、智慧社区等细分场景，全年新签合同额12.3亿元，同比增长58%。在杭州“城市级智慧停车系统规划”项目中，创新应用AI算法与物联网技术，实现路侧车位、小区车位、商业体车位的动态协同管理，方案获住建部“智慧城市优秀解决方案”推荐；与华为联合研发的“BIM+CIM城市信息模型平台”完成2.0版本迭代，已在3个省会城市试点应用，客户粘性显著增强。

-生态修复领域：围绕山水林田湖草沙一体化保护修复，全年新签合同额10.8亿元，同比增长40%。参与的“云南抚仙湖流域生态治理综合规划”项目，融合生态水文模型与生物多样性保护技术，提出“湿地-缓冲带-河道”三级净化体系，被列为省级生态修复示范工程；在贵州喀斯特地貌区开展的“石漠化综合治理勘察设计”项目，通过土壤改良与特色经果林种植结合，实现生态效益与经济效益双提升，获地方政府专项奖励。

3.客户运营深化，合作层级持续提升

建立“战略客户-重点客户-潜力客户”三级管理体系，全年维护核心客户82家，其中与15家央企、23家地方国企签订年度框架协议，合作金额占比超60%。针对战略客户（如中国交建、地方城投集团），成立专项服务小组，提供“前期规划-方案设计-施工配合-运维咨询”全生命周期服务，客户满意度从92%提升至95%；针对政府平台公司，强化政策研究与资源对接能力，在“城市更新”“乡村振兴”等政策性项目中，提前输出《老旧小区改造技术导则》《特色小镇产业导入建议》等增值报告，成功中标12个亿元级项目；针对民营客户（如新能源企业、产业园区开发商），推出“快速响应+定制化设计”服务模式，项目平均签约周期缩短25%，复购率达78%。

三、内部协同与能力支撑

1.技术创新驱动市场竞争力

全年研发投入3.2亿元，占营收比3.7%，同比提升0.5个百分点。重点突破BIM正向设计、数字孪生、智能勘察等关键技术，完成“基于AI的工程地质智能解译系统”“市政管网数字孪生平台”等6项核心技术研发，获发明专利12项、软件著作权28项。技术成果直接转化为市场优势：在“深圳某地铁线路勘察”项目中，应用智能解译系统将地质分析效率提升40%，成功击败3家行业龙头