（新版）《市场营销学》期末考试（重点）题库资料300题（含答案）.pdfVIP

一、单选题

1.以下不给人以“王婆卖瓜，自卖自夸”之感的促销方式是：()。

A、人员推销

B、广告

C、销售促进

D、公关宣传

答案：D

2.在宏观细分变量中，【】可能是进行组织市场细分、最基本最常用的一个细分变

量

A、规模

B、区域

C、组织购买类型

D、行业

答案：D

3.当产品已经基本普及并开始在市场上呈现饱和状态时,表明产品进入()。

A、引入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

答案：C

1

4.规划经营战略的关键是战略分析和。

A、战略选择

B、战略计划

C、战略部署

D、战略调查.

答案：A

5.全面的机会与局部、的机会是从机会存在的来划分的。

A、可能性

B、地理范围

C、环境

D、行业

答案：B

6.企业营销策划的最高层次是（)

A、公司策划

B、部门策划

C、业务单位策划

D、产品策划

答案：A

7.一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。

2

A、增加市场开发成本

B、带来一些战略利益

C、降低产品差别

D、必然造成战略利益损失

答案：B

8.两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属。

A、国际公约

B、国际惯例

C、涉外法规

D、世界法规

答案：A

9.供应商、中间商等因素可以归入企业的()

A、宏观环境

B、微观环境

C、信息系统

D、计划系统

答案：B

10.根据产品服务图谱的序列来看，下列（）的无形部分较多，更偏向相对纯粹的

服务。

A、包装商品

3

B、快餐

C、美发

D、教育

答案：D

11.企业营销活动成功与否的决定性因素是（）

A、顾客忠诚

B、顾客满意

C、企业利润

D、顾客数量

答案：B

12.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。

A、产品外观

B、产品质量

C、产品信誉

D、品牌偏好

答案：D

13.某企业选择了面向年轻人市场的啤酒、面向家庭市场的果汁饮料、面向儿童市

场的牛奶作为目标市场来提供相应产品，其采取的目标市场选择策略为（）。

A、产品专业化

B、市场专业化

4

C、选择专业化

D、整体市场选择策略

答案：C

14.服务价值是指伴随产品实体的出售,企业向顾客提供的。

A、附加服务

B、送货

C、产品保证

D、技术培训

答案：A

15.战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。

A、最大

B、最小

C、一般

D、盈利

答案：B

16.关系营销概念最早在20世纪（）提出来的

A、80年代

B、70年代

C、60年代

5

D、50年代

答案：A

17.保持投资战略决策的目的是(）

A、扩大战略业务单位的相对市场份额

B、维持战略业务单位的相对市场份额

C、短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益

D、出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领

域

答案：B

18.垄断竞争中企业竞争的焦点是

A、降低成本、增加服务并争取通过产品开发扩大与竞争品牌的差别，或通过广告

塑造产品形象，造成顾客的心理差别

B、扩大本企业品牌与竞争品牌的差异，突出特色，更好地满足目标市场需求以获

得溢价

C、在该行业内继续经营的企业出于自身中利益考虑，应设法减少这些企业的退出

障碍

D、把注意力放在最大成本上，并从战略上来减少这些成本

答案：B

19.大多数企业通常是采用【】人口变量来细分市场

A、一个或两个

B、两个或两个以上

6

C、三个

D、四个

答案：B

20.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为。

A、二个阶段

B、三个阶段

C、四个阶段

D、五个阶段

答案：C

21.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重。

A、差异性

B、安全性

C、便利性

D、艺术性

答案：D

22.建立营销道德最根本的还是确立并实施。

A、生产观念

B、市场营销观念

C、推销观