实用营销培训课件.pptx

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2025-11-28 发布于黑龙江
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演讲人：日期:实用营销培训课件

目录CATALOGUE01营销基础理念02目标市场策略03营销组合设计04数字营销工具05销售转化技巧06实战案例演练

PART01营销基础理念

营销的核心是识别并满足客户需求，需通过市场调研区分显性需求与潜在需求，并设计差异化解决方案。例如，消费者对健康饮品的需求可能表现为对低糖饮料的购买行为，企业需通过产品创新（如零卡路里配方）满足这一需求。需求、欲望与需求管理运用地理、人口、行为或心理变量将市场划分为可操作的细分群体，并选择最具潜力的目标市场。如奢侈品牌聚焦高净值人群，通过专属服务强化定位。市场细分与目标定位企业需明确其产品或服务能为客户提供的独特价值，