直销认知与分类指南.pptxVIP

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动物用品与产品营销

任务5直销认知

直销

是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

直销形式

一、是以生产商文化的形式直销。

二、是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润，此类直销。

直销的三要素

一是公众消费意识；

二是一对一关系的建立与形成；

三是现场展示与焦点促销。

直销的分类

第一类：狭义直销（DirectSelling）

第二类：多层次直销（DirectMarketing）

直销的分类

所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有20%的直销公

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