国际贸易商品价格确定方法.pptxVIP

3.4国际贸易商品的价格;3.4.1如何确定价格;（2）要结合国别、地区政策作价。为了使外贸配合外交及我国对外经济与政治关系的发展，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。

（3）要结合购销意图，进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。

2．注意国际市场价格动态

国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。当市场供不应求时，国际市场价格就会呈上涨趋势；当市场供过于求时，国际市场价格就会呈下跌趋势。切实了解国际市场的供求状况，对国际市场价格的走势做出正确判断，从而合理确定进出口商品的成交价格，该涨则涨，该降则降，避免价格掌握上的盲目性。;3．考虑影响价格的各种具体因素

（1）要考虑商品的质量和档次。在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价、次货次价。此时，品质的优劣、档次的高低、包装装潢的好坏、式样的新旧、商标和品牌的知名度都会影响商品的价格。

（2）要考虑运输距离。国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，在确定商品价格时，必须核舞运输成不做好比价工作，以体现地区差价。如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF成交同按ExShip条件成交的价格应当不间，

（4）要考虑季节性需求的变化。在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到可抢行应中，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我为有利的价格成交。

（5）要考虑成交数量。按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。当成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法；反之，当成交量过少，甚至低中起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少都采取同一个价格成交的做法是不当的，人们应当掌握好数量方面的差???。;（6）要考虑支付条件和汇率变动的风险。支付条件是否有利和汇率变动风险的大小都会影响商品的价格。例如，同一商品在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式，其价格应当有所区别。同时，在确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交，则应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。

此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素对确定价格也有不同程度的影响，必须在调查研究的基础上通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的价格。

二、商品的作价方法

国际贸易中的商品种类成千上万，行情变化各自不一。有的商品行情变化剧烈，从双方签约到履约，价格往往波动较大；而有的商品行情稳定，从订约到履约这段期限，商品价格少有变化。针对商品行情变化的不同特点，采用不同的作价方法，也是外贸人员必备的技能。;1．固定价格

固定价格是指买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款。这是我国进出口贸易中最常见的作价方法，也是国际上常用的方法。采用固定价格，买卖双方在协商一致的基础上明确规定货物的价格，一般是货物的单价（如每公吨300美元CIF纽约）。

这种定价即双方履约时必须遵守的价格，即使在订约后市价发生重大变化，任何一方也不得擅自变更原定价格，有的合同甚至对此做出明确规定（如在合同成立后，不得提高或调整价格）。

2．非固定价格

非固定价格即业务上所说的“活价”，具体分为以下3种：

（1）具体价格待定；有两种做法，一是规定定价时间和定价方法（如装运月份前50天参照当地及国际市场价格，确定正式价格）；二是只规定作价时间（如双方在2013年12月1日确定价格）。

（2）暂定价格；订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，当双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。

（3）部分固定价格，部分非固定价格；近期交货的采取固定价，远期交货的采取非固定价，在交货前 一定期限内由双方另行商定。这种方法主要用于分期分批交货或者外商长期包销的商品。

相对于固定价格来说，非固定价格是先订约后作价，双方均不承担市价变动的风险，这给合同的履行带来了较大的不稳定性。;3．价格调整条款

价格调整条款（PriceAdjustmentClause）又称价格修正条款，是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5％）．初步价格可不做调整。例如，“如果卖方与其他客户的成交价高于或低于合同价格的5％，对本合同未执行的数量，双方可协商调整价格”。此种做法旨在把价格变动的风险固定在一定范围之内，联合国欧洲经济委员会已将此项条款订人一些标准合同，且应用范围已从机械设备交易扩展到一些初