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案例分析与研讨讲课.ppt

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    目标医生的选择;案例一：

    目标设定(RightCustomer)医院;目标医院选择;患者情况;设定潜力分析公式;目标设定(RightCustomer)科室;目标科室基本情况

    消化科;消化科专家门诊排班表;内科门诊（7月，共计15人）;备注;目标设定(RightCustomer)医生;目标医生筛选标准重要性依次为

    “是否大处方量医生”

    “是否在门诊时间长”

    “是否易于进攻”

    “是否有重大影响力”。

    将目标医生分为三类，

    “是”为入选目标医生，最重要；

    “候选A”为剩余精力再进攻的目标医生

    “候选B”重要性再次之。

    经过分析，陈明伦、宋庆芳、许罗俊、沈正善为目标医生;目标医生档案;目标

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