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2025年房地产经纪人佣金提成比例的设定与调整专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人佣金提成比例的设定与调整专题试卷

及解析

2025年房地产经纪人佣金提成比例的设定与调整专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在设定房地产经纪人佣金提成比例时，以下哪项因素通常被视为最核心的考量

依据？

A、经纪人的个人资历和从业年限

B、房地产市场的整体景气度

C、公司的品牌影响力和市场份额

D、经纪人的业绩贡献度与成本收益平衡

【答案】D

【解析】正确答案是D。佣金提成比例最核心的功能是激励业绩，因此经纪人的业绩

贡献度以及公司为此付出的成本与获得的收益之间的平衡是设定比例的根本依据。A、

B、C虽然都是影响因素，但属于次要或宏观层面的因素，不能直接决定具体提成比例。

知识点：佣金设定的基本原则。易错点：容易将个人资历（A）或市场环境（B）等间接

因素误认为是最核心的直接依据。

2、当房地产市场进入下行周期，成交量普遍萎缩时，房地产中介公司最可能采取

的佣金提成策略调整是？

A、大幅降低固定底薪，提高提成比例上限

B、普遍下调所有经纪人的提成比例以节约成本

C、维持现有提成比例，但增加开单奖励

D、提高提成比例以刺激经纪人的积极性，稳定团队

【答案】D

【解析】正确答案是D。市场下行时，经纪人开单难度加大，收入预期降低，容易

导致人才流失。此时提高提成比例，虽然单笔交易成本增加，但能有效激励经纪人努力

开单，是稳定团队、共渡难关的常见策略。A会增加经纪人的不安全感；B会进一步打

击士气，加速人员流失；C的刺激效果不如直接提高提成比例直接和有效。知识点：佣

金策略与市场周期的关系。易错点：容易只从公司成本角度出发，错误地选择B，而忽

略了激励和团队稳定性的重要性。

3、在“固定底薪+高提成”的薪酬模式下，对于新入职的房地产经纪人，公司通常

如何设定其初始佣金提成比例？

A、直接采用与资深经纪人相同的高提成比例

B、设定一个相对较低的提成比例，并设置晋升阶梯

C、不设提成比例，仅发放固定底薪

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D、设定一个远高于市场平均水平的提成比例作为吸引

【答案】B

【解析】正确答案是B。对于新人，由于经验不足、资源缺乏，业绩产出存在不确

定性。设定一个较低的起步提成比例，并明确告知其随着业绩增长、级别提升，提成比

例会相应提高，既能控制公司初期的人力成本风险，又能为新经纪人提供明确的职业发

展路径和奋斗目标。A对新人不公，也增加了公司成本；C完全失去了提成的激励作

用；D不可持续，且可能破坏内部薪酬公平。知识点：新人薪酬与提成体系设计。易错

点：可能误以为高提成是吸引人才的唯一手段，而忽略了薪酬体系的内部公平性和可持

续性。

4、房地产经纪人佣金提成比例的调整，通常需要遵循的最重要原则是？

A、必威体育官网网址原则，避免经纪人之间相互攀比

B、灵活性原则，可根据单笔业务随时调整

C、公平性与激励性相结合的原则

D、最大化公司利润原则

【答案】C

【解析】正确答案是C。佣金制度设计的核心在于平衡各方利益，既要保证对经纪

人有足够的吸引力（激励性），又要确保在经纪人群体内部的相对公平，避免因不公导

致内部矛盾。A是操作层面的要求，不是根本原则；B的随意性会破坏制度的严肃性

和公平性；D是公司经营目标之一，但若以牺牲公平和激励为代价，最终会损害长期利

润。知识点：佣金制度设计的基本原则。易错点：可能将公司经营目标（D）与制度设

计原则混淆。

5、在区分买卖业务与租赁业务的佣金提成比例时，通常会出现以下哪种情况？

A、买卖业务的提成比例远低于租赁业务

B、买卖业务的提成比例通常高于租赁业务

C、两者提成比例完全相同，以体现公平

D、租赁业务不设提成，只发固定工资

【答案】B

【解析】正确答案是B。买卖业务的单笔成交金额巨大，交易流程复杂、周期长，对

经纪人的专业能力和资源投入要求