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2025年互联网营销师衰退期产品撤退与替代策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师衰退期产品撤退与替代策略专题试卷

及解析

2025年互联网营销师衰退期产品撤退与替代策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在产品生命周期的衰退期，企业首先应该采取的关键行动是什么？

A、加大广告投放力度

B、评估产品撤退的可行性与时机

C、立即停止所有生产

D、开发全新的市场渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。在产品进入衰退期，首要任务是进行战略性评估，而非盲

目行动。评估产品撤退的可行性与时机是制定后续所有策略的基础，包括财务影响、品

牌影响、供应链影响等。A选项加大广告投放是衰退期应避免的无效投入；C选项立即

停止生产过于激进，可能导致供应链混乱和违约风险；D选项开发新渠道成本高，对于

衰退期产品不经济。知识点：产品生命周期衰退期管理。易错点：容易将衰退期的应对

措施与成长期或成熟期混淆，误认为加大投入可以挽回颓势。

2、下列哪项是产品撤退策略中“收割策略”的核心特征？

A、快速退出市场，不计成本

B、大幅降低营销和生产成本，以获取短期最大现金流

C、投入资源进行产品改良，试图重获市场

D、将产品转移到发展中国家市场

【答案】B

【解析】正确答案是B。收割策略的核心是在产品衰退期，通过大幅削减各项成本

（如营销费用、研发投入），同时维持一定的销售价格，目的是在短期内榨取产品的剩余

价值，实现现金流最大化。A选项描述的是“立即撤退”策略；C选项是“重整”或“复兴”

策略；D选项是“市场转移”策略。知识点：产品撤退的具体策略类型。易错点：容易混

淆“收割”与“立即撤退”，前者是缓慢退出以获取利润，后者是快速退出以减少损失。

3、在为衰退期产品选择替代品时，最重要的考量因素是？

A、替代品的研发成本最低

B、替代品能无缝承接现有用户的核心需求

C、替代品采用最前沿的技术

D、替代品的外观设计与老产品完全不同

【答案】B

2025年互联网营销师衰退期产品撤退与替代策略专题试卷及解析2

【解析】正确答案是B。替代策略的成功关键在于平稳过渡，避免用户流失。因此，

替代品必须能够满足并承接现有用户群体对老产品的核心需求和期望，这是维系用户

基础和市场份额的根本。A、C、D虽然也是考虑因素，但并非核心。成本过低可能影

响质量，技术过于前沿可能导致用户不适应，外观完全不同则可能割裂品牌认知。知识

点：产品替代策略的用户需求分析。易错点：企业可能过于关注技术或成本，而忽略了

用户需求的连续性，导致替代品不被市场接受。

4、当决定撤退一款具有强大品牌效应但销量下滑的产品时，企业应特别注意？

A、尽可能降低处理库存的价格

B、对品牌资产的潜在负面影响

C、立即解散相关产品团队

D、将所有资源投入到新产品上

【答案】B

【解析】正确答案是B。具有强大品牌效应的产品，即使销量下滑，其品牌形象依

然有价值。草率撤退可能损害整个品牌的声誉和消费者信任。因此，必须审慎评估撤退

方式，如通过限量版、纪念活动等方式优雅退场，以保护品牌资产。A选项会稀释品牌

价值；C、D选项过于简单粗暴，未考虑品牌延续性。知识点：品牌资产管理与产品撤

退。易错点：只关注财务数据（销量、利润），忽视了品牌这一无形资产的长期价值。

5、在衰退期，以下哪种营销渠道组合策略最为经济有效？

A、全面铺开线上线下所有渠道

B、重点保留成本最低、转化效率最高的核心渠道

C、大力开拓新兴的社交媒体渠道

D、仅依赖口碑传播，停止所有付费渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。衰退期的营销核心是“降本增效”。全面铺开渠道成本过高；

开拓新渠道风险大、投入高；完全依赖口碑则可能加速衰退。因此，最理性的做法是分

析历史数据，识别并保留那些投入产出比最高、用户最集中的核心渠道，以最低成本维

持销售。知识点：衰退期营销渠道优化。易错点：容易陷入“要么全投、要么全不投”的

极端思维，而忽略了基于数据