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营销预算管理与ROI计算能力考核题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.某电商平台计划在双十一期间进行促销活动，预算为100万元。活动期间预计产生100万次点击，平均点击成本（CPC）为0.5元，转化率为2%。假设客单价为100元，则此次活动的ROI约为多少？

A.100%

B.200%

C.300%

D.400%

2.在营销预算分配中，以下哪种方法最能体现以数据为导向？

A.固定比例分配法

B.敏捷分配法

C.基于历史数据优化法

D.专家意见法

3.某快消品牌在抖音平台投放广告，预算10万元，曝光量500万次，点击率1%，点击成本0.8元，转化率为3%，客单价50元。则此次投放的ROAS（单次点击产出）约为多少？

A.5

B.10

C.15

D.20

4.以下哪项不属于营销预算管理的关键指标？

A.营销投资回报率（ROI）

B.广告点击率（CTR）

C.销售增长率

D.品牌知名度

5.某餐饮品牌计划在本地投放传单，预算1万元，覆盖1万份传单，假设每10人中有1人进店消费，客单价为50元。若进店转化率保持稳定，则此次传单投放的ROI约为多少？

A.50%

B.100%

C.150%

D.200%

6.在预算管理中，以下哪种方法最适合初创企业？

A.大量投入高曝光渠道

B.精准投放小预算渠道

C.全渠道铺开

D.完全依赖自然流量

7.某美妆品牌在小红书平台进行KOL合作，预算5万元，KOL粉丝量100万，互动率5%，转化率为2%，客单价300元。则此次合作的ROI约为多少？

A.50%

B.100%

C.150%

D.200%

8.以下哪项是计算营销ROI时必须考虑的成本？

A.市场调研费用

B.员工工资

C.广告投放费用

D.办公室租金

9.某汽车品牌在知乎平台投放知识营销内容，预算8万元，内容曝光量200万次，阅读量100万次，互动率10%，转化率为1%，客单价30万元。则此次投放的ROI约为多少？

A.25%

B.50%

C.75%

D.100%

10.在预算分配中，以下哪种方法最能平衡短期收益与长期品牌建设？

A.全部投入短期见效渠道

B.全部投入长期品牌渠道

C.短期与长期预算按1:1分配

D.根据数据动态调整

二、多选题（每题3分，共10题）

1.以下哪些因素会影响营销预算的分配？

A.市场竞争情况

B.目标客户群体

C.产品生命周期

D.公司整体财务状况

E.营销团队经验

2.计算营销ROI时，以下哪些属于收入部分？

A.销售收入

B.会员充值收入

C.广告分成收入

D.促销活动收入

E.退款金额

3.以下哪些渠道适合高客单价产品的营销投放？

A.微信朋友圈广告

B.抖音直播带货

C.知乎付费咨询

D.地推活动

E.大型电商平台

4.在预算管理中，以下哪些方法有助于降低风险？

A.分散投放渠道

B.逐步增加预算

C.设置止损点

D.依赖单一渠道

E.动态调整投放策略

5.以下哪些指标可以用于评估营销活动的效果？

A.营业额增长率

B.用户增长率

C.客户满意度

D.广告曝光量

E.投资回报率

6.在预算分配中，以下哪些因素需要优先考虑？

A.市场潜力

B.竞争对手动态

C.公司战略目标

D.员工个人偏好

E.产品成本

7.以下哪些方法可以提高营销预算的使用效率？

A.精准投放

B.数据分析优化

C.长期合作渠道

D.短期促销活动

E.严格成本控制

8.在计算ROAS时，以下哪些因素需要考虑？

A.广告点击量

B.点击转化率

C.客单价

D.成本单价

E.广告曝光量

9.以下哪些渠道适合本地生活服务行业的营销投放？

A.本地社群推广

B.地推活动

C.大型电商平台

D.短视频平台

E.KOL合作

10.在预算管理中，以下哪些原则需要遵循？

A.动态调整

B.数据驱动

C.精准投放

D.短期优先

E.长期规划

三、计算题（每题10分，共5题）

1.某服装品牌计划在618期间进行促销活动，预算50万元。活动期间预计产生20万次点击，平均点击成本（CPC）为0.6元，转化率为3%，客单价为200元。假设广告投放成本占预算的60%，其他成本占40%。请计算此次活动的ROI。

2.某餐饮品牌在抖音平台投放广告，预算10万元，曝光量500万次，点击率1%，点击成本0.8元，转化率为2%，客单价50元。请计算此次投放的ROAS和单次广告成本（CPA）。

3.某美妆品牌在小红书平台进行KOL合作，预算5万元，KOL粉丝量100万，互动率5%，转化率为2%，客单价