电视家家乐营销方案.docVIP

电

视

家

家

乐

推

广

营

销

方

案

简介

发展现状

发展问题

发展趋势

营销团队的建立

销售手段和渠道管理

推广简案

一、发展现状

IPTV作为电视新展现形态的数字新媒体，日益被用户所看重成为不可阻挡的大趋势。与全球IPTV快速发展大趋势同样，随着国内运营商IPTV试商用的地区与规模逐渐扩大以及广大消费者对IPTV的认知限度不断提高，在用户规模总量偏小的基础上，我国IPTV保持了稳定快速增长态势，IPTV用户总数已经从2023年的1.8万、2023年的4.6万增长到2023年的120.8万。进入2023年以来，虽然处在电信业产业重组的诸项事宜一度迟迟未落定而导致不利影响的背景下，我国IPTV用户总数仍然保持了连续快速增长。截至第三季度，用户总数已达220万。预计到2023年终，全国IPTV用户数将突破300万，与上年同比增长将超过1.5倍。

二、发展问题

IPTV等互联网视听节目服务的发展印证了电信业的媒体属性。就电视内容自身而言，与传统电视(有线、无线、卫星)相比，IPTV也许并无区别。但是由于网络互动性特性的存在，让IPTV可以更方便地提供更加丰富的内容。宽带用户群是IPTV可连续发展的坚实基础。如何在宽带用户中大力发展IPTV用户是电信公司等IPTV运营主体需要迫切解决的问题。

IPTV是集互联网、电信、娱乐等为一体的新型业务，它不仅涉及PC终端还涉及电视机终端。因此，传统的单一电信管理模式在一定限度上不适应IPTV业务发展的需要。从2023年至今，通过5年的运营，我国IPTV运营商仍然面临运营模式和生态链的问题，如内容、运营模式、收费模式和生态链等，仍然面临可连续发展的问题，但各运营商都在积极探索自己的发展模式。到目前为止，还不能说已经找到了完全适合IPTV发展的商业模式和赚钱模式。

从全球来看，涉及IPTV在内的融合性业务商业模式都还处在探索阶段。赚钱的主线除了成本因素之外，扩大用户规模就成为关键。数字电视的发展就是如此，并且仅仅依靠传统的广告赚钱也问题重重。

数字内容是IPTV等数字新媒体吸引用户的主线动力之一。随着数字新媒体的爆炸式增长和人均媒体消费的提高，内容为王的日子即将来临。但是，我国IPTV重要运营主体——中国电信、中国移动和中国联通等国有电信公司在内容上并不具有竞争优势。我国互联网上混乱的版权状况以及免费的业务形态，对IPTV内容价值形成较大压力。部分IPTV运营公司已经遭遇知识产权费用过大等问题；当前IPTV传播的内容重要以传统电视节目为主，新奇的有吸引力的数字新媒体内容还相称缺少。事实上，即使是我国的传统电视节目也不能满足观众对媒体内容的渴求，只有15%左右的电视节目是首播的自制内容。目前市面上的iTV,MyTV,互动电视等等产品名称或品牌大多含混不清，从诉求重点到用户细分都欠深思熟虑但相信随着时间的推移局面会有所改观。

IPTV具有区域竞争市场特性。从竞争的角度来讲，每一个IPTV运营商所面临的竞争对手一方面是本地广电系统。在很大限度上，IPTV产业发展的最大阻力来自于本地的广电系统。

三、发展趋势

工业化、信息化、城乡化、市场化和国际化进一步发展是我国现代化建设面临的新形势和新任务。推动信息化与工业化融合是我国面临的长期任务。从用户角度来看，3G终端可以成为IPTV用户终端的有效延伸。借助于3G终端个性化，IPTV以人为本的发展目的将会得到极大释放。

随着新一轮电信重组的完毕，运营商不同的发展战略对IPTV的发展将形成不同的影响。

但是，对于三大全业务电信运营商来讲，IPTV都会是其业务组合中非常重要的一环；已经获得IPTV牌照的5家IPTV牌照运营商已经借助2023年北京奥运会开始发力IPTV；而广电运营商通过数字电视双向改造和互动化也在推动向数字新媒体转型。预计到2023年终，我国将拥有300万IPTV用户，到2023年，我国IPTV用户总数将达成2200万。

产业共赢是IPTV和数字电视融合发展的必由之路。IPTV的媒体属性规定IPTV运营商以市场为基础，以网络为导向，以客户为中心，积极与媒体、娱乐、信息内容服务合作。IPTV业务运营的核心问题并不在接入带宽上，而是在内容上，这是电信的弱项。因此，要满足市场需要就必须发挥IPTV与数字电视的功能互补性。除功能互补之外，还表现在覆盖区域的互补上。在那些有线电视不能覆盖的地区，IPTV有很大的发展空间。

IPTV是下一代网络(NGN)中最重要的业务之一，也是未来数字家庭中非常重要的一种业务形态。随着ICT的发展，电信网、互联网、有线电视网三网融合已成必然趋势。三网融合发展规定电视机终端和PC终端都可以同时连接互联网和有线电视网，在接入互联网的同时可以接受数字电视广播。多种接入方式并存保证了可以以最优的方式提供