（62页PPT）某著名企业供应链咨询销售与采购供应链转型.pptxVIP

2.采购现状;会议议程;;截至目前共计开展了30场访谈，涵盖了员工、生产公司及外部专家对相关业务的理解和思考;会议议程;根据某著名企业“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题有深入的剖析和研究;根据咨询团队的项目经验，结合对于国际销售业务的理解，项目组构建了国际销售业务的体系框架;;;;会议议程;会议议程;;;;;立足于现有的品牌元素，洞察行业趋势洞察并结合竞品品牌元素突出差异点，规划出适合发展的品牌形象;;;;;基于客户价值及客户与企业战略的契合度对客群进行分类，为企业营销、销售与服务投入策略提供基础;可基于客户的历史价值、潜在价值、技术发展方向、运营稳健性、忠诚度等维度来划分客户等级并制定相应的服务策略;罗氏医疗器械在客户价值的研究上，除了关注经营类的指标，同时关注客户战略发展;;;;;;;完善国际合作伙伴管理机制;会议议程;针对商机管理，缺乏系统化的管理制度和方法，对客户资源开拓、转化、成交缺乏管理体系;某著名企业建议导入销售漏斗的管理理念，以帮助销售部门搭建体系化的销售商机管理机制;漏斗管理是奠定销售运营管理在执行层面的基础，帮助更直观了解商机管理的内涵，提升赢单几率，同时可建立事前预防的商机预测机制;;针对销售流程，各业务部门缺乏规范化的销售流程指引，对于业务人员的销售过程管理以及业务能力评估提升有较大提升空间;通过流程清单的梳理帮助国际在销售执行上有方向、有规范、有执行力;;形成有效的客户服务以及以客户信息管理能够有效的驱动国际客户的价值提升、满意度提升和合作意愿加强;华为大客户销售通过“铁三角”原理搭建项目销售策略、项目分析和运作机制;在强调需求某省市场环境下，顾问式销售着重对客户需求的挖掘和满足，并给予顾问式销售建议;将顾问式营销模式贯穿国际的标准销售流程，对人员进行销售技巧、分析策划能力、专业知识及自我管理的全面考核;;;随某省市场业务拓展，部门职责分工更加明确，跨部门之间沟通难以协调，GE的”无边界管理”通过简化边界提高企业运作效率;会议议程;基于对战略目标的理解，??著名企业初步建议在KPI的考核设计上更多的关注过程指标;;;;;;;会议议程;核心销售模块提升举措总览;优先级排序;我们针对销售体系提升设计实施路径图，助推国际成为营销服务专业化、组织内外协同化、精益制造弹性化及组织管控稳健化的销售公司;下阶段的工作模块、产出与主要交付形式;会议议程;下一步安排;看