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媒介销售综合能力考试题及模拟试卷

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在媒介销售中，以下哪项是评估客户需求时最优先考虑的因素？（）

A.客户预算规模

B.客户过往投放记录

C.客户品牌战略目标

D.客户竞争对手动态

2.中国一线城市与二三线城市在媒介选择上的主要差异是什么？（）

A.一线城市更偏好传统媒体，二三线城市更青睐新媒体

B.一线城市更注重品牌曝光，二三线城市更关注转化效果

C.一线城市媒介选择更保守，二三线城市更愿意尝试创新形式

D.一线城市更依赖本土媒体，二三线城市更依赖全国性媒体

3.在与客户沟通时，以下哪种表达方式最能体现专业性和说服力？（）

A.直接强调媒介覆盖范围

B.具体分析媒介对目标人群的触达效率

C.模糊承诺高回报率

D.不断重复客户已知的行业信息

4.中国电商行业在媒介投放中，最常使用的KPI是什么？（）

A.点击率（CTR）

B.千次展示成本（CPM）

C.用户互动率（CIR）

D.转化率（CVR）

5.在媒介组合策略中，以下哪项是衡量媒介协同效应的关键指标？（）

A.媒介曝光总量

B.媒介触达人群重合度

C.媒介单次成本

D.媒介投放时长

6.中国汽车行业在投放户外广告时，最关注的地域因素是什么？（）

A.地理位置的绝对坐标

B.人流量与车流量数据

C.城市行政级别

D.媒体覆盖率

7.在媒介销售谈判中，以下哪种策略最能建立长期客户关系？（）

A.以量取胜，低价吸引客户

B.强调竞争对手的劣势

C.提供定制化解决方案

D.拖延决策以获取更多优惠

8.中国餐饮行业在社交媒体投放中，最有效的创意形式是什么？（）

A.复杂的剧情式视频

B.简洁的图文信息

C.互动性强的H5页面

D.纯粹的产品展示

9.在媒介效果评估中，以下哪项是衡量品牌资产提升的关键指标？（）

A.品牌知名度增长率

B.产品销量同比增长

C.客户满意度评分

D.媒介曝光次数

10.中国旅游行业在投放旅游类媒体时，最重视的指标是什么？（）

A.人均浏览时长

B.票务转化率

C.媒体品牌影响力

D.广告点击量

二、多选题（每题3分，共10题）

1.中国快消品行业在媒介投放中，通常会考虑哪些渠道组合？（）

A.电视广告

B.社交媒体直播

C.短视频平台

D.线下门店地推

E.有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

2.在客户投诉媒介服务时，以下哪些处理步骤是必要的？（）

A.立即暂停相关投放

B.调查投诉具体内容

C.向客户承诺解决方案

D.要求客户书面确认满意

E.上报公司管理层

3.中国房地产行业在投放户外广告时，最常用的地域选择标准是什么？（）

A.目标人群居住密度

B.城市商业活跃度

C.房地产项目周边配套

D.媒体投放成本系数

E.地块的物理可见性

4.在制定媒介策略时，以下哪些因素需要优先考虑？（）

A.品牌定位

B.目标人群画像

C.竞争对手动态

D.媒体成本预算

E.行业政策法规

5.中国教育培训行业在投放网络广告时，最常用的创意元素是什么？（）

A.学员成功案例

B.专家背书

C.优惠促销信息

D.互动问答环节

E.详细课程大纲

6.在评估媒介投放ROI时，以下哪些成本需要纳入计算？（）

A.媒体购买费用

B.创意制作成本

C.销售佣金

D.客户服务费用

E.数据监测工具费用

7.中国游戏行业在投放电竞媒体时，最关注的数据指标是什么？（）

A.观看人数（PV）

B.用户平均停留时长

C.观看完成率

D.互动评论数量

E.转化率

8.在与客户沟通媒介策略时，以下哪些表达方式最有效？（）

A.用数据支撑观点

B.强调媒介差异化优势

C.结合客户行业案例

D.避免使用专业术语

E.提供备选方案

9.中国汽车行业在投放网络视频广告时，最常用的形式是什么？（）

A.30秒硬广

B.互动式贴片广告

C.植入式剧情广告

D.信息流广告

E.跨屏追踪广告

10.在处理媒介投放异常时，以下哪些措施是必要的？（）

A.立即调整投放计划

B.分析异常原因

C.向客户解释情况

D.寻求技术支持

E.记录处理过程

三、判断题（每题1分，共10题）

1.中国三四线城市在媒介选择上更偏好传统媒体，如电视和报纸。（）

2.媒介销售中，客户预算越高，谈判空间越大。（）

3.在中国，社交媒体广告的转化率通常低于有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告。（）

4.户外广告的投放效果评估通常以人流量为唯一标准。（）

5.媒介组合策略中，不同渠道的投放时间必须完全错开。（）

6.中国电商行