淘宝店铺活动促销专项方案.docVIP

目录

网络促销定义及特点

网络促销关键性

网络促销方法

适合我企业促销方法

满就送

现实打折（秒杀）

优惠券

淘宝营销套餐扶植版

收藏有礼

套餐搭配

好店铺统计（数据分析）

淘宝直通车

网络促销定义及特点

网络促销：

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传输相关商品和劳务信息，以引发消费者需求，唤起购置欲望和促成购置行为多种活动。

网络促销特点：

1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行。作为一个连接世界各国大网络，它聚集了全球消费者，融合了多个生活和消费理念，显现出全新无地域、时间限制电子时空观。在这个环境中，消费者概念和消费行为全部发生了很大改变。她们普遍实施大范围选择和理性消费，很多消费者还直接参与生产和流通循环，所以，网络营销者必需突破传统实体市场和物理时空观不足，采取虚拟市场全新思维方法，调整自己促销策略和实施方案。

2、Internet虚拟市场出现，将全部企业，不管其规模大小，全部推向了一个统一全球大市场，传统区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对猛烈国际竞争。假如一个企业不想被淘汰，就必需学会在这个虚拟市场中做生意。

3、网络促销是经过网络传输商品和服务存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中商品表现形式，双向、快捷信息传输模式，将互不见面交易双方意愿表示得淋漓尽致，也留给对方充足思索时间。在这种环境下，传统促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机和现代通讯技术基础上促销方法还将伴随这些技术不停发展而改迸。所以，网络营销者不仅要熟悉传统营销技巧，而且需要掌握对应计算机和网络技术知识，以一系列新促销方法和手段，促进交易双方撮合

网络促销关键作用

促销作用：

在任何社会化大生产和商品经济条件下，首先，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接收等；其次，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供给，何地供给，何时供给，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者和消费者间“信息分离”“产”“消”矛盾，企业必需经过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传输给消费者和用户，以促进其了解、信赖并购置本企业产品，达成扩大销售目标。伴随企业竞争加剧和产品增多，消费者收入增加和生活水平提升，在买方市场上广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，所以企业和消费者之间沟通更为关键，企业更需加强促销，利用多种促销方法使广大消费者和用户加深对其产品认识，以使消费者愿多花钱来购置其产品

网店促销作用

通知功效

诱导作用

发明需求

反馈功效

稳定销售

网络促销方法

网络促销是在网络营销中使用手段之一，在合适时候利用网络促销，能够愈加好促进转化销售，愈加好为销售服务。现在比较常见网络促销方法有以下十种。

1)促销打折

打折促销是最常见网络促销了，这么需要所销售产品必需有价格优势，这么才轻易打折，或是有比很好进货渠道。

2）赠品促销

在用户买产品或服务时，能够给用户赠予部分产品或小赠品，来带来主产品促销，在赠品选择上要选部分有特色产品，让用户感爱好产品。

3）积分促销

在很多网站里面，全部支持虚拟积分，还有不支持，能够采取积分卡，用户每消费一次，给会员累积积分，这些积分能够兑换小赠品或在以后消费中，能够当成现金使用。

4）抽奖促销

抽奖促销也是网络上促销常见方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这么才会有更多用户对促销活动感爱好。

5）联合促销

假如你网站或网店和别家，在产品有些互补性，能够联合一起做一下促销，对扩大双方网络销售全部是很有好处。

6）节日促销

在节日期间网络促销，也是大家常见方法，节日促销时应注意和促销节日关联，这么才能够愈加好吸引用户关注，提升转化，节日网络促销能够参考杨涛写《端午节推广网站十大方法》

7）纪念日促销

假如碰到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，能够利用这些纪念日能够展开网络促销。

8）优惠券促销

在网友购置时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促进用户下一次来你这里消费，当然也达成了网络促销目标。

9）限时限量促销

限时限量促销在大超市中，大家也能够常见到，在网络促销中也能够用上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现。

10）反促销促销

申明自己网站或网店质量有确保，从不打折促销，这么做要有一定实力，以不促销做为促销卖点。

适合我企业促销方法

目标用户分析

年纪阶段：关键为20-35岁年轻人

学历层次：通常是懂网购，爱网购高学历人才，关键集中在大专、本科学历，占到了70%以上。

性别分布：关键以女性为主，尤其是已组建家庭年轻女