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2025年秋江苏开放大学商务谈判060145形考作业一.doc

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    2025年秋江苏开放大学商务谈判060145形考作业一

    单选题

    1把分清责任归属作为谈判前提的是（）。

    A损害及违约赔偿谈判

    B货物买卖谈判

    C劳务买卖谈判

    D技术贸易谈判

    学生答案：A

    2在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话题集中于（）。

    A谈判目标

    B谈判进度

    C谈判环境

    D谈判计划

    学生答案：C

    3“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视（）。

    A勤思

    B实践

    C总结

    D博览

    学生答案：A

    4不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）。

    A询盘和发盘

    B发盘和还盘

    C发盘和接受

    D询盘和还盘

    学生答案：C

    询盘是交易前的意向询问，如买方询问商品价格或规格，属于非正式沟通

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