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2025年房地产经纪人门店房源开发与维护管理专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人门店房源开发与维护管理专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人门店房源开发与维护管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人获取房源信息最传统且有效的方式是？

A、网络爬虫抓取

B、电话陌生拜访

C、社区驻守与业主直接沟通

D、通过其他中介机构交换

【答案】C

【解析】正确答案是C。社区驻守和与业主直接沟通是房地产经纪人获取房源最传

统、最直接且最有效的方式，能够建立初步信任，获取第一手信息。A选项网络爬虫抓

取可能涉及法律风险且信息真实性难以保证；B选项电话陌生拜访效率较低且易引起

反感；D选项通过其他中介机构交换是房源信息的补充渠道，但不是最基础和最有效的

方式。知识点：房源开发渠道。易错点：容易忽视传统线下渠道的价值，过度依赖线上

工具。

2、对房源进行“实勘”的主要目的是？

A、拍摄精美的照片用于宣传

B、核实房源信息的真实性并了解房屋细节

C、与业主建立更深的客情关系

D、判断该房源的市场价值

【答案】B

【解析】正确答案是B。实勘的核心目的是核实房源信息（如面积、户型、朝向、装

修、瑕疵等）的真实性，并全面了解房屋的物理状况，为后续的定价、推广和匹配客户

打下坚实基础。A和D是实勘带来的结果或附加价值，但不是主要目的。C是过程，而

非目的。知识点：房源勘查。易错点：将实勘的目的与实勘的成果或过程中的行为混淆。

3、以下哪项是维护业主关系，防止房源被其他中介“撬走”的关键？

A、承诺最高的出售价格

B、定期向业主反馈市场动态和带看情况

C、要求业主签署独家委托协议

D、频繁打电话给业主施加压力

【答案】B

【解析】正确答案是B。定期、专业地向业主反馈市场动态、客户反馈和带看情况，

能够体现经纪人的专业性和服务价值，建立信任，这是维护业主关系、防止房源流失的

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核心。A选项承诺高价不切实际，容易引发后续纠纷；C选项独家委托是法律手段，但

信任是基础，没有信任业主可能不愿签或随时解约；D选项频繁施压会引起业主反感。

知识点：业主维护。易错点：认为法律约束或价格承诺是唯一手段，忽视了持续、专业

的沟通服务的重要性。

4、在房源信息录入内部系统时，以下哪项信息是“必填项”且最容易出错？

A、业主的姓名和联系方式

B、房屋的准确门牌号和户型图

C、房屋的朝向和楼层

D、小区的名称和物业管理费

【答案】A

【解析】正确答案是A。业主的姓名和联系方式是房源得以跟进和成交的根本，是

绝对的必填项。同时，在记录和录入过程中，电话号码、姓名等因手误、听错等原因最

容易出错，导致后续无法联系。B、C、D项虽然重要，但相对而言，其错误率或对后续

流程的阻断性不如A项。知识点：房源信息管理。易错点：只关注房屋物理属性，而忽

略了核心联系信息的准确性和重要性。

5、对于一套长期未能售出的“老大难”房源，经纪人首先应该做的是？

A、建议业主大幅降价

B、重新进行市场分析和房源价值梳理

C、放弃该房源，转向其他

D、加大网络推广力度

【答案】B

【解析】正确答案是B。房源长期滞销，说明其当前定位（价格、推广方式等）可能

已不适应市场。首先应做的是重新进行市场分析，对比近期成交的同类房源，并结合该

房源的优缺点，重新梳理其核心价值和卖点，从而制定新的策略。A选项降价是可能的

策略之一，但不是第一步；C选项是消极行为；D选项在策略未明前加大推广可能是浪

费资源。知识点：滞销房源处理。易错点：遇到滞销房源第一反应就是降价，而忽略了

诊断问题根源的重要性。

6、房源的“钥匙管理”是门店日常管理的重要环节，其核心原则是？

A、所有钥匙统一由店长保管

B、方便经纪人带看，钥匙可以随意存放

C、安全、规范、可追溯

D、只有资深