国寿福FABE话术训练培训课件体系构建与实战演练进阶秘籍与高手之道.pptxVIP

国寿福FABE话术训练培训课件

作者：一诺文档编码：oQws5oBH-ChinaNV7UQZc9-ChinarP4f15z0-China

培训开场与FABE认知

次培训旨在帮助学员系统掌握

FABE话术的核心逻辑与实战技巧,通过特征分析和优势提炼和利益转化及证据支撑的四步训练，提升保险销售中产品介绍的专业性与说服力，议程将结合理论讲解与案例分析，逐步构建学员的话术框架。

次培训旨在帮助学员系统掌握

FABE话术的核心逻辑与实战技巧,通过特征分析和优势提炼和利益转化及证据支撑的四步训练，提升保险销售中产品介绍的专业性与说服力，议程将结合理论讲解与案例分析，逐步构建学员的话术框架。

次培训旨在帮助学员系统掌握

FABE话术的核心逻辑与实战技巧,通过特征分析和优势提炼和利益转化及证据支撑的四步训练，提升保险销售中产品介绍的专业性与说服力，议程将结合理论讲解与案例分析，逐步构建学员的话术框架。

●培训目标与议程说明

●FABE话术的核心定义与逻辑框架

在FABE框架下，国寿福以行业领先的重疾险条款‘为特征，依托高保额和低保费和长保障的差异化优势，结合百万级理赔案例与客户满意度数据的实证支撑，确立性价比与可靠性兼具的市场定位。

国寿福产品在FABE体系中的定位

FABE结构化表达避免信息堆砌，销售

时先讲国寿福含身故+豁免+医疗金组合的特点，再分析多重保障叠加降低家庭风险缺口的优势，接着强调客户一次投保解决大病和身故和意外后顾之忧的利益，最后用XX客户年获赔万重疾金的证据支撑，让讲解更有条理，

客户更容易抓住核心。

ABE话术能将国寿福的产品特点转化

为客户切身利益，比如覆盖种重疾是特点，让家庭支柱生病不拖累家人才是客户真正关心的利益，这种从产品功能到客户价值的转化，让客户直观感受到国寿福对生活的守护，

FABE通过证据增强信任感，国寿福的

轻症赔付次恶性肿瘤二次赔等优势,若只讲客户可能存疑，而FABE会结合公司连续年理赔超千亿XX医院合作绿色通道等证据，将抽象优势转化为可感知的可靠性，打消客户对理赔难的顾虑，让销售更扎实。

为什么要用FABE话术销售国寿福

F:国寿福产品特征深度解析

寿福覆盖种重疾和种中症和种轻症的多层次保障体系，重疾分组科学赔付最多次，轻症中症赔付比例逐级递增，确保客户从初次患病到康复期全程获得充足资金支持，避免因一次风险耗尽家庭保障。

寿福覆盖种重疾和种中症和种轻症的多层次保障体系，重疾分组科学

赔付最多次，轻症中症赔付比例逐级递增，确保客户从初次患病到康

复期全程获得充足资金支持，避免

因一次风险耗尽家庭保障。

寿福覆盖种重疾和种中症和种轻症的多层次保障体系，重疾分组科学赔付最多次，轻症中症赔付比例逐级递增，确保客户从初次患病到康复期全程获得充足资金支持，避免因一次风险耗尽家庭保障。

国寿福核心保障责任特征

健康告知环节采用问询告知原则，针

对常见疾病设置差异化核保标准，同时提供智能核保与人工核保双通道，对亚健康客户更友好，在风险可控前提下扩大可投保人群，确保公平与保障并重。

寿福投保规则覆盖出生满天至周岁的

广泛人群，支持趸交和期交等多种缴费方式，最长缴费期限可达年，灵活适配不同年龄段客户的财务规划与保障需求，让各年龄层都能轻松拥有全面守护。

保障期限支持终身或定期选择，保额

可根据客户实际需求灵活配置，基础保额叠加可选附加险保额，满足从基础重疾到医疗和意外等多维度保障需求，精准匹配人生不同阶段的保障缺口。

寿福产品组合通过重疾险和寿险和意外险等多重保障的有机整合,覆盖恶性肿瘤和心脑血管疾病等上百种重疾风险，同时叠加身故保障与意外医疗责任，构建从疾病治疗到家庭经济支撑的全链条防护网，实现一次配置，多重守护。

该组合以基础保障为核心，灵活搭配轻症/中症额外赔付和特定疾病加码和豁免保费等可选模块，可根据客户年龄和家庭结构与健康状况动态调整，既满足年轻群体的高性价比需求，也能适配中老年群体的重点风险覆盖，真正实现千人千面的个性化保障方案。

依托中国人寿强大的服务网络与理赔体系，产品组合整合了快速核保和绿色就医和重疾垫付等增值服务，搭配长期稳定的保费规划与持续增长的现金价值，在提供高额风险保障的同时，兼顾资产稳健增值，让客户享受保障+服务+财富’的一站式综合解决方案。

依托中国人寿强大的品牌实力