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2025年自考本科工商管理市场营销学试卷（含答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在题干括号内。）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.促销

C.交换

D.分配

2.下列哪个选项不属于市场营销宏观环境因素？（）

A.经济环境

B.竞争者

C.技术环境

D.社会文化环境

3.市场细分的基础是（）。

A.产品差异

B.市场容量

C.消费者需求差异

D.分销渠道差异

4.目标市场选择策略中，只选择一个细分市场进行服务的策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异化营销策略

C.集中化营销策略

D.撇脂营销策略

5.企业对其产品在目标市场中的位置进行的策划是（）。

A.市场定位

B.市场细分

C.目标市场选择

D.市场渗透

6.产品生命周期的最后一个阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

7.企业为产品确定的价格，通常称为（）。

A.成本加成价格

B.心理价格

C.价值价格

D.渗透价格

8.企业利用中间商将产品销售给最终购买者的渠道是（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

9.在促销组合中，能够建立长期客户关系，但成本较高的方法是（）。

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

10.整合营销传播的核心是（）。

A.广告

B.促销

C.沟通

D.公关

11.消费者购买行为中，最关键的阶段是（）。

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购买决策

12.下列哪种市场是生产者市场？（）

A.消费者市场

B.中间商市场

C.政府市场

D.生产者市场

13.品牌延伸策略是指企业将现有成功品牌用于新产品或新市场的策略，属于（）。

A.品牌重新定位

B.品牌延伸

C.品牌多角化

D.品牌联合

14.企业通过提供附加服务来提高产品竞争力的策略是（）。

A.产品差异化

B.服务差异化

C.价格差异化

D.渠道差异化

15.网络营销中，企业通过建立网站、博客等平台发布信息，吸引潜在客户的方式是（）。

A.有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

B.社交媒体营销

C.内容营销

D.电子邮件营销

二、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。）

1.市场营销观念

2.市场需求

3.市场定位

4.产品组合

5.促销组合

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分。）

1.简述市场营销观念与推销观念的主要区别。

2.简述影响消费者购买行为的主要因素。

3.简述影响企业定价的主要因素。

4.简述渠道策略组合的类型。

四、论述题（本大题共1小题，共15分。）

试述企业如何进行有效的市场细分。

五、案例分析题（本大题共1小题，共20分。）

某公司是一家生产运动鞋的企业，近年来市场竞争日益激烈，公司老产品销售增长缓慢。为了开拓市场，公司决定推出一款全新的运动鞋。在产品研发阶段，公司进行了市场调研，发现年轻消费者对运动鞋的功能性和时尚性要求越来越高。因此，公司决定将这款新运动鞋的目标市场定位于18-25岁的年轻消费者，主打时尚、个性、舒适的特点。在定价方面，公司采用了撇脂定价策略，将价格定得较高，以获取更高的利润。在渠道方面，公司主要通过线上电商平台和线下运动专卖店进行销售。在促销方面，公司投入大量资金进行广告宣传，并与知名运动明星合作，开展了一系列的推广活动。

请分析该公司在市场营销方面所采取的策略，并指出其中可能存在的问题及改进建议。

试卷答案

一、单项选择题

1.C

2.B

3.C

4.C

5.A

6.D

7.A

8.B

9.C

10.C

11.D

12.D

13.B

14.B

15.C

二、名词解释题

1.市场营销观念：是一种以顾客为中心的经营哲学，认为企业的任务在于识别并满足目标市场的需求，从而获得利润。

2.市场需求：指在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销组合和一