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2025-11-22 发布于山东
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房地产销售招聘笔试考试试卷和答案.doc

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房地产销售招聘笔试考试试卷和答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.房地产销售的核心是满足客户的______。（需求）

2.常见的房地产促销手段有广告、______、公关活动等。（人员推销）

3.房地产市场细分的依据包括地理因素、人口因素、______和行为因素。（心理因素）

4.一套房子建筑面积120平米，得房率80%，其套内面积是______平米。（96）

5.房地产销售过程中，了解客户需求的有效方法是______。（倾听与提问）

6.房地产定价方法有成本加成定价法、竞争导向定价法和______。（需求导向定价法）

7.客户异议分为真实异议、虚假异议和______异议。（隐藏）

8.房地产交易中，______是办理产权过户的重要凭证。（购房合同）

9.房地产销售渠道包括直接销售渠道和______销售渠道。（间接）

10.销售中建立客户信任的关键是______。（真诚与专业）

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种不属于房地产的特性（）

A.不可移动性B.保值增值性C.无限供给性D.异质性

（答案：C）

2.房地产销售中，目标客户群确定的依据是（）

A.销售人员喜好B.市场调研C.领导要求D.随意划分

（答案：B）

3.客户购买决策过程的最后一个阶段是（）

A.方案评估B.购买决策C.购后行为D.信息收集

（答案：C）

4.房地产广告的主要目的是（）

A.展示楼盘外观B.提高知名度C.促进销售D.树立品牌形象

（答案：C）

5.下列哪种房型属于较好户型（）

A.走廊过长B.动静不分区C.南北通透D.户型不规则

（答案：C）

6.销售中应对客户投诉的第一步是（）

A.提出解决方案B.表示同情C.记录投诉内容D.安抚客户情绪

（答案：D）

7.房地产市场调研最基本的方法是（）

A.问卷调查法B.观察法C.访谈法D.实验法

（答案：A）

8.当客户对价格提出异议时，最好的处理方式是（）

A.直接降价B.强调价值C.不理会D.向上级汇报

（答案：B）

9.房地产销售团队中，负责客户接待的岗位一般是（）

A.销售经理B.置业顾问C.策划专员D.客服人员

（答案：B）

10.以下哪种不属于房地产销售的促成技巧（）

A.假设成交法B.优惠诱导法C.拖延战术D.从众成交法

（答案：C）

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.房地产销售人员应具备的专业知识包括（）

A.房地产法律法规B.建筑知识C.市场营销知识D.心理学知识

（答案：ABCD）

2.房地产项目的配套设施包括（）

A.教育配套B.商业配套C.交通配套D.医疗配套

（答案：ABCD）

3.影响房地产购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

（答案：ABCD）

4.房地产促销活动的形式有（）

A.开盘活动B.节日优惠C.老带新活动D.房展会

（答案：ABCD）

5.房地产销售过程中，客户信息收集的内容有（）

A.需求偏好B.购买能力C.决策角色D.家庭住址

（答案：ABC）

6.有效的房地产销售沟通技巧包括（）

A.清晰表达B.积极倾听C.肢体语言运用D.适时沉默

（答案：ABCD）

7.房地产定价的影响因素有（）

A.成本B.市场供求C.竞争状况D.政策法规

（答案：ABCD）

8.房地产销售渠道选择需要考虑的因素有（）

A.产品特点B.市场范围C.企业实力D.客户需求

（答案：ABCD）

9.处理客户投诉的原则有（）

A.及时原则B.客户至上原则C.记录原则D.彻底解决原则

（答案：ABCD）

10.房地产市场细分的作用有（）

A.发现市场机会B.集中资源C.满足差异化需求D.提高竞争力

（答案：ABCD）

四、判断题（每题2分，共20分）

1.房地产销售只需要关注房子本身，不需要了解周边环境。（×）

2.客户一旦提出异议，就意味着销售失败。（×）

3.房地产广告内容可以适当夸大楼盘优点。（×）

4.销售中只要把产品信息介绍清楚，不需要关注客户情绪。（×）

5.不同地段的房地产价值相同。（×）

6.房地产销售渠道越单一越好管理。（×）

7.客户购买决策只受价格因素影响。（×）

8.好的销售技巧可以弥补产品的不足。（×）

9.房地产市场调研对销售决策没有作用。（×）

10.销售团队成员之间不需要沟通协作。（×）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述房地产销售接待客户的流程要点。

答案解析：首先要热情主动迎接客户，给客户留下良好第一印象。然后礼貌询问客户需求，通过倾听与提问深入了解客户对房屋的地段、户型、面积、预算等方面要求。接着详细介绍项目整体情况和符合客户需求的房源信息，展示楼盘优势。带客户实地参观样板间和现房，让客户亲身感受。过程中及时解答客户疑问，消除顾虑。最后与客户友好道别，约定后续跟进时间。

2.如何有效处理客户对