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考研国际商务硕士2025年国际贸易实务试卷（含答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.Incoterms2020

2.可转让信用证

3.成本加保险费加运费（CIF）

4.最惠国待遇

5.国际贸易支付

二、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述FOB和CIF术语下，卖方各自需要办理的主要手续。

2.国际贸易中常用的支付工具有哪些？简述其中一种支付工具的特点。

3.简述海关估价制度中“成交价格法”的基本原则。

4.国际货物买卖合同中，约定适用《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）应满足哪些条件？

三、论述题（每10分，共20分）

1.试述国际贸易术语（Incoterms）的选择对买卖双方风险、成本和责任分配的影响。

2.结合当前国际贸易环境，论述国际贸易争端的主要解决方式及其优缺点。

四、案例分析题（每题15分，共30分）

1.案例背景：中国A公司（卖方）与英国B公司（买方）签订了一份出口煤炭合同，约定采用CIF伦敦条款，装运期为2024年6月，支付方式为即期信用证。装运时，由于市场行情上涨，A公司实际成本显著高于合同价格。抵达伦敦后，B公司发现煤炭质量与合同约定的等级略有差异，但仍在允许的合理范围内。在凭单结汇时，B公司因A公司提交的单据与信用证条款有细微不符而被银行拒付。

案例问题：

（1）在CIF条款下，A公司需要承担哪些主要责任和风险？（请区分运输、保险和货物本身的风险）

（2）B公司因单据不符被银行拒付，可能的原因有哪些？A公司应如何避免此类情况？

（3）对于煤炭质量与合同约定略有差异的问题，B公司有哪些可行的处理方式？

2.案例背景：某美国公司（买方）拟从中国采购一批电子产品，通过一家中国外贸公司（卖方）进行交易。双方在合同中约定采用EXW上海条款，支付方式为90天远期不可撤销信用证，由买方所在地银行开立。卖方在约定时间内备货并发运，并向买方银行提交了符合信用证要求的单据。买方银行审核后通知卖方信用证已承兑。但在汇票到期时，由于美国公司财务状况恶化，未能向银行付款赎单。

案例问题：

（1）根据EXW条款，卖方和买方各自的责任、费用和风险是如何界定的？

（2）在此案例中，如果卖方因买方未能付款赎单而无法收回货款，根据所约定的支付方式，卖方主要面临哪些风险？卖方可以采取哪些措施来部分转移或规避这些风险？

（3）请分析90天远期信用证对买卖双方分别可能带来的利弊。

五、计算题（共15分）

某出口商向国外客户出口一批货物，FOB上海价格折合美元10,000元（计价货币为美元），合同约定贸易术语为FOB，成本加保险费加运费（CIF）到目的港的价格为14,000美元。假定该批货物按CIF价投保了按CIF价110%计费的平安险，保险费率为0.6%。试计算该出口商出口该批货物的基本运费和保险费各为多少美元？

试卷答案

一、名词解释

1.Incoterms2020：由国际商会（ICC）发布的国际贸易术语解释通则，旨在统一对国际贸易术语的理解，明确买卖双方在货物交付过程中的责任、费用和风险划分。2020版对部分术语的责任和风险划分做出了更清晰或更严格的界定，例如增加了关于电子交单的规定。

*解析思路：首先定义Incoterms及其目的，然后点明2020是版本号，并简述其核心内容或主要变化点，特别是与责任风险相关的更新。

2.可转让信用证：指开证行在信用证中明确注明“可转让”（Transferable），且允许受益人（第一受益人）将信用证全部或部分转让给一个或多个受益人（第二受益人）使用的信用证。转让时，第一受益人必须获得开证行的同意。

*解析思路：抓住核心定义——“可转让”且经开证行同意。明确指出转让的对象是另一个或多个受益人。

3.成本加保险费加运费（CIF）：Cost,InsuranceandFreight。指卖方负责订立从其所在地（如工厂、仓库）将货物运至指定的目的港所需的运费，并支付货物在运输途中的通常保险费。卖方还需办理出口清关手续。但风险在货物装上船时转移给买方。CIF价格包含货价、运费和保险费。

*解析思路：明确CIF术语的全称。核心是说明卖方负责安排运输、支付运费和保险费（通常按CIF价110%投保平安险），并办理出口手续。同时强调风险转移点（装上船）和包含的费用构成。

4.最惠国待遇：Most-FavoredNationTreatment。指一个国家（给惠国）给予另一个国家（受惠国）的贸易优惠待遇，应立即无条件地给予所有其他缔约