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2025年大学《市场营销-促销管理》考试备考试题及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在促销管理中，确定促销目标和预算的主要依据是（）

A.产品的生命周期阶段

B.市场竞争状况

C.公司的财务状况

D.消费者的购买习惯

答案：A

解析：产品的生命周期阶段是确定促销目标和预算的关键因素。在导入期，促销目标主要是提高产品知名度和试用率，预算需要较大；在成长期，促销目标转向建立品牌偏好和市场份额，预算相对调整；在成熟期，促销目标侧重于保持市场份额和对抗竞争，预算较为稳定；在衰退期，促销目标可能转向清库存或推出替代品，预算会显著减少。

2.以下哪种促销工具最适合建立长期的顾客关系？（）

A.折扣券

B.电视广告

C.会员积分计划

D.降价促销

答案：C

解析：会员积分计划能够通过持续的互动和奖励，建立长期的顾客关系。折扣券和降价促销通常是短期手段，电视广告虽然能提高知名度，但不直接建立关系。会员积分计划通过累积积分兑换奖励，激励顾客持续购买，从而加深关系。

3.在促销活动中，企业通过提供免费试用产品来吸引顾客，这种策略属于（）

A.公关促销

B.人员促销

C.广告促销

D.销售促进

答案：D

解析：销售促进是指企业通过短期激励措施来刺激顾客购买行为，免费试用产品就是一种典型的销售促进手段。公关促销侧重于建立良好的公众形象，人员促销依赖销售人员的直接沟通，广告促销通过媒体传播信息。

4.促销组合策略中，4P不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：促销组合策略中的4P包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），人员（People）不属于4P范畴。

5.在制定促销计划时，首先要考虑的因素是（）

A.促销预算

B.促销目标

C.促销工具

D.促销时间

答案：B

解析：制定促销计划时，首先要明确促销目标，因为目标决定了后续的策略和工具选择。促销预算、促销工具和促销时间都是在目标确定后才能详细规划的。

6.以下哪种促销方式最适合建立品牌形象？（）

A.优惠券

B.电视广告

C.线下活动

D.社交媒体互动

答案：B

解析：电视广告能够通过视觉和听觉的强烈冲击，有效地传递品牌信息和形象，适合建立品牌形象。优惠券是短期促销手段，线下活动和社交媒体互动虽然也能提升品牌曝光，但电视广告的效果更为直接和广泛。

7.在促销活动中，企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这种策略属于（）

A.销售促进

B.公关促销

C.人员促销

D.广告促销

答案：B

解析：公关促销通过赞助、公关活动等方式建立良好的公众形象和品牌声誉。赞助体育赛事能够吸引大量观众，提升品牌知名度和美誉度，属于典型的公关促销手段。

8.促销活动效果评估的主要指标是（）

A.广告曝光率

B.销售额增长

C.市场份额变化

D.顾客满意度

答案：B

解析：促销活动效果评估的主要指标是销售额增长，因为促销活动的最终目的是刺激销售。广告曝光率和市场份额变化是辅助指标，顾客满意度是长期效果指标。

9.在促销管理中，整合营销传播的核心思想是（）

A.多种促销工具的简单组合

B.各种促销手段的协调一致

C.最大化促销预算的利用率

D.最小化促销成本

答案：B

解析：整合营销传播强调各种促销手段（如广告、公关、促销等）的协调一致，形成统一的传播效果，以增强品牌影响力和促销效果。简单组合、最大化预算利用和最小化成本都不是整合营销传播的核心思想。

10.在促销活动中，企业通过提供限时折扣来刺激顾客购买，这种策略属于（）

A.公关促销

B.人员促销

C.广告促销

D.销售促进

答案：D

解析：销售促进是指企业通过短期激励措施来刺激顾客购买行为，限时折扣就是一种典型的销售促进手段。公关促销侧重于建立良好的公众形象，人员促销依赖销售人员的直接沟通，广告促销通过媒体传播信息。

11.在促销管理中，企业通过在社交媒体上发起话题讨论来吸引消费者参与，这种策略属于（）

A.公关促销

B.人员促销

C.广告促销

D.销售促进

答案：A

解析：公关促销侧重于建立良好的公众形象和品牌声誉，通过话题讨论等方式与消费者互动，提升品牌知名度和美誉度。话题讨论能够引发消费者兴趣，促进口碑传播，符合公关促销的特点。人员促销依赖销售人员的直接沟通，广告促销通过媒体传播信息，销售促进通过短期激励措施刺激购买行为，这些都与题干描述的策略不符。

12.促销活动策划中，确定促销主题的依据主要是（）

A.促销预算

B.市场竞争状况

C.产品的独特卖点

D.促销时间

答案：C