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全友家私南通专卖店开业方案
一：市场背景
南通，在江苏省东部，东抵黄海，南望长江，据江海之会、扼南北之喉，隔江和中国经济最发达上海及苏南地域相依，被誉为“北上海”。南通是中国首批对外开放14个沿海城市之一，被称为“中国近代第一城”。
南通市辖3个市辖区和南通经济技术开发区、2个县，代管3个县级市：即崇川区、港闸区、通州区、海门市、海安县、启东市、如皋市、如东县。市人民政府驻崇川区。
南通市面积8001平方千米，人口789万人（）。
二：竞争对手：皇朝在百安宜家\好一家市场总共有快要平方，经营系列有：黑白、沙比利、白榉、彩色家俱、简欧和软体等
三:小区情况
小区概况，各小区分布情况及具体情况
序号
小区名称
开盘时间
均价
总户数
已入住户
正装修户
1
博园岚郡
1万元以上
1200户
40%
20%
2
城山花园
6月
8000
1000户
30%
40%
3
城山家园
1月
8000
户
90%
4
城市嘉苑
7月
1.1万-1.5万
3000户
未入住
9
光明南村
5月
7000
360户
30%
70%
11
友好园佳苑怡
11月份拿钥匙
15
苏建花园
14800
5000户
80%
20-30户
16
苏建阳光花城
6月
1.1万-1.3万
4000
20%
50%
19
天虹花园
13000
60撞
95%
4户
20
天勤家园
8500
36撞
90%
3户
21
天润家园
1
1680户
80%
3户
23
外滩北苑
5月
7500
1760户
20%
80%
24
万通城二期东区
7000
550撞
30%
25
万通城一期西区
7000
350撞
70%
40-50户
30
新星小区
6000-6500元
1000户
55%
15%
31
星通花园
底
5500-6000
1000户
45%
10%
40
优山美地
7400-8600元/M2
2600户
20%
10%
41
长江一号
一期已入住
二期有别墅
40%
少数
四：活动目标
提升全友家私在南通著名度.美誉度.打击竞争对手完成开业目标
五：确定推广及开业时间：
推广期：8月25日——9月21日
开业：9月22日—24日
优劣势分析:
优势：1、鸿运木业在市场前后经营了近20年，享受很好市场口碑市著名度，在当地有广泛群众基础。
2、新卖场装修及市场口岸及经营面积和经营系列在泰兴当地均遥遥领先于其它竞争对手。
3、南通属于关键经济开发区，未来城市拆迁力度很大，大片商业用地改为住宅用地，市场前景宽广。
4、此次活动在当地属于大型开业活动，前期宣传覆盖了区域内全部终端，取得良好反响。
5、全友家私在南通独立店面积和装修风格和产品结构全部处于领先地位，卖场四面开阔，口岸很好，装修档次较高。
劣势：1.现在南通当地消费属于二级市场,市场规模大,辐射范围大。
2.因为本土消费群体消费特征，决定了开业时购置活动款消费者数量会很多，大单数量估量不会太多。
3.目前南通房地产经营情况不是很理想，新开盘小区数量不是很多，装修住户数量决定了此次开业活动准用户不会太多
竞争对手情况
品牌
所在位置
面积
系列
月销量
皇朝家私
百安宜家
好一家
平方
软体、红檀、彩色、沙比利
30W
二、活动目标：借此南通全友家私独立店整体新装修、新风格、新系列，提升全友品牌在南通地域整体形象，在新卖场包装形象驱动下，提升品牌市场份额和美誉度。而且经过此次活动在南通地域形成销售协力，全方面带动整个地域市场拥有率和品牌美誉度。而且带动区域内部分商家，改变现有经营规模和意识。
1、活动专题：重拳出击百万让利南通旗舰店9月
――买1000元返500元现金72小时限时抢购
2、活动时间：9月22日－24
3、活动形式：特价+折扣＋抽奖
4、活动内容：以701＃精品大床做为宣传噱头精品大床580元（限20套）
三、开业目标
开业基础目标：300万
开业争取目标：500万
开业理想目标：600万
五、活动细则：
1、凡在开业期间凭DM单进店就能够领取精美礼品一份(前100名)。
2、9月22日-----24
开业巨献优惠酬宾
全场买1000元可返500元现金
超低特价震撼全城
精品大床580元限20套每人限购一张（不含床头柜，床头柜每个200元）
更有多款特价优惠促销
预交定金享受优惠
9月22日前，预交定金10元可抵100
预交定金20元可抵200元（购置正价产品折后满10000元抵用）
预交定金30元可抵300元（购置正价产品折后满15000元
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