医疗器械市场推广理论与实务模拟考试.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

医疗器械市场推广理论与实务模拟考试

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在医疗器械市场推广中，市场细分的主要目的是什么？

A.减少竞争压力

B.提高产品覆盖面

C.精准定位目标客户

D.降低生产成本

2.医疗器械企业进行产品定位时，应重点考虑哪些因素？（多选）

A.产品技术优势

B.医院采购流程

C.患者支付能力

D.医疗政策导向

3.医疗器械广告的核心要求是什么？

A.强调产品价格

B.避免使用绝对化用语

C.必须包含临床试验数据

D.允许使用患者案例

4.在中国，医疗器械注册审批流程中，医疗器械临床试验阶段的主要目的是什么？

A.验证产品安全性

B.测算市场容量

C.评估产品经济性

D.确定产品定价策略

5.医疗器械销售代表在医院推广时，应优先与哪些部门建立联系？（多选）

A.医疗器械科

B.医院领导办公室

C.采购部

D.临床科室

6.医疗器械产品生命周期中，成熟期的市场推广策略应侧重什么？

A.提高市场渗透率

B.加大研发投入

C.降低促销费用

D.推出替代产品

7.在中国，医疗器械不良事件监测制度的主要作用是什么？

A.提高产品销售量

B.保障用械安全

C.增加企业税收

D.规范行业竞争

8.医疗器械学术推广的核心内容是什么？

A.发布产品降价信息

B.组织专家研讨产品临床应用

C.派发产品宣传单页

D.开展免费义诊活动

9.在医疗器械招标过程中，技术参数设置不合理可能导致什么后果？（多选）

A.招标失败

B.滥竽充数

C.价格虚高

D.市场垄断

10.医疗器械渠道管理中，分级激励的主要作用是什么？

A.降低物流成本

B.提高经销商积极性

C.缩短产品上市时间

D.减少库存积压

二、多选题（每题3分，共10题）

1.医疗器械市场调研的主要方法有哪些？（多选）

A.问卷调查

B.专家访谈

C.患者访谈

D.竞品分析

2.医疗器械产品包装的设计应考虑哪些因素？（多选）

A.医院储存条件

B.医护人员操作便利性

C.患者心理需求

D.产品运输安全性

3.在中国，医疗器械网络销售需遵守哪些规定？（多选）

A.必须具备在线诊疗资质

B.不得销售未经注册产品

C.需提供电子病历服务

D.价格不得低于医院零售价

4.医疗器械学术会议的推广效果评估指标有哪些？（多选）

A.参会专家数量

B.产品展示次数

C.医院采购意向

D.会议新闻报道量

5.医疗器械售后服务的核心内容是什么？（多选）

A.设备安装调试

B.操作人员培训

C.定期维护保养

D.备品备件供应

6.在医疗器械海外推广中，文化差异可能导致的挑战有哪些？（多选）

A.医疗法规不兼容

B.医护人员语言障碍

C.患者用药习惯不同

D.竞争格局差异

7.医疗器械招标过程中，商务条款设置不合理可能导致什么后果？（多选）

A.招标争议

B.采购周期延长

C.供应商流失

D.产品质量下降

8.医疗器械渠道冲突的解决方法有哪些？（多选）

A.制定区域划分

B.提供差异化激励

C.加强沟通协调

D.设立冲突仲裁机制

9.在医疗器械产品开发阶段，市场验证的主要作用是什么？（多选）

A.评估产品市场接受度

B.优化产品设计

C.降低生产风险

D.提高专利申请成功率

10.医疗器械合规推广的核心要求是什么？（多选）

A.遵守广告法规定

B.保护患者隐私

C.提供完整产品说明书

D.禁止利益输送

三、判断题（每题1分，共10题）

1.医疗器械市场推广等同于产品销售活动。（×）

2.在中国，所有医疗器械广告都必须经过药监局审批。（√）

3.医疗器械学术推广可以替代正常的医疗广告宣传。（√）

4.医疗器械招标中，技术参数占比越高越好。（×）

5.医疗器械渠道管理的核心是控制经销商价格。（×）

6.医疗器械不良事件报告仅适用于国产产品。（×）

7.医疗器械网络销售必须依托医院平台进行。（×）

8.医疗器械产品包装设计应以患者审美为主。（×）

9.医疗器械海外推广中，产品说明书需翻译成当地语言。（√）

10.医疗器械合规推广意味着完全禁止所有商业宣传。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述医疗器械市场细分的四个主要维度。

2.解释医疗器械学术推广的“合规性”要求。

3.列举三种医疗器械渠道冲突的典型场景及解决方案。

4.说明医疗器械网络销售在中国面临的监管挑战及应对措施。

五、案例分析题（每题10分，共2题）

1.某国产心脏支架品牌在省级医院推广时，发现竞争对手通过低价策略抢占市场。请分析该品牌应采取的市场应对策略，并