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医疗器械市场推广理论基础知识题库

一、单选题（每题2分，共10题）

1.医疗器械市场推广的核心目标是什么？

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.降低生产成本

D.完善售后服务

答案：B

2.以下哪种医疗器械属于植入性医疗器械？

A.心电图机

B.人工关节

C.血压计

D.超声波诊断仪

答案：B

3.医疗器械市场推广的“4P”理论中，哪个要素强调与医疗机构的合作？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

答案：C

4.中国医疗器械注册证的分类中，哪种产品风险等级最高？

A.第二类医疗器械

B.第一类医疗器械

C.第三类医疗器械

D.未分类医疗器械

答案：C

5.医疗器械市场推广中，哪种营销方式最符合合规要求？

A.直接向患者推销产品

B.通过专业医学会议推广

C.在大众媒体上投放广告

D.提供高额回扣

答案：B

6.医疗器械市场推广中，哪种渠道适合高技术含量产品？

A.药店

B.医院采购部门

C.电商平台

D.社交媒体

答案：B

7.医疗器械市场推广的“STP”理论中，哪个要素指目标市场细分？

A.市场选择（Selection）

B.市场定位（Positioning）

C.市场细分（Segmentation）

D.市场推广（Promotion）

答案：C

8.医疗器械市场推广中，哪种内容营销方式最有效？

A.发布产品测评视频

B.发送商业广告邮件

C.提供临床应用指南

D.制作产品使用教程

答案：C

9.医疗器械市场推广中，哪种方式最能建立品牌信任度？

A.大量投放广告

B.与权威机构合作

C.提供免费试用

D.降低产品价格

答案：B

10.医疗器械市场推广中，哪种方法适合区域性推广？

A.线上直播推广

B.线下医疗器械展会

C.社交媒体广告

D.医学杂志投放

答案：B

二、多选题（每题3分，共5题）

1.医疗器械市场推广的合规要求包括哪些？

A.产品注册证齐全

B.推广内容符合广告法

C.价格合理且透明

D.提供完整的产品说明书

E.禁止虚假宣传

答案：A、B、C、D、E

2.医疗器械市场推广的渠道有哪些？

A.医院直销

B.医药电商平台

C.专业医学会议

D.医药经销商

E.社交媒体

答案：A、B、C、D、E

3.医疗器械市场推广的“4C”理论中，哪些要素与消费者相关？

A.顾客（Customer）

B.成本（Cost）

C.便利（Convenience）

D.沟通（Communication）

E.产品（Product）

答案：A、B、C、D

4.医疗器械市场推广的推广方式有哪些？

A.学术推广

B.广告投放

C.公关活动

D.销售促进

E.销售人员培训

答案：A、B、C、D、E

5.医疗器械市场推广的成功要素包括哪些？

A.产品竞争力强

B.目标市场明确

C.推广策略合规

D.团队执行力高

E.客户关系维护良好

答案：A、B、C、D、E

三、判断题（每题1分，共10题）

1.医疗器械市场推广可以完全依赖线上渠道。

答案：×

2.医疗器械市场推广需要严格遵守国家法律法规。

答案：√

3.医疗器械市场推广的核心是提高产品销量。

答案：√

4.医疗器械市场推广不需要考虑患者需求。

答案：×

5.医疗器械市场推广可以随意夸大产品功效。

答案：×

6.医疗器械市场推广中，渠道选择比产品更重要。

答案：×

7.医疗器械市场推广可以完全依赖销售人员。

答案：×

8.医疗器械市场推广需要建立良好的客户关系。

答案：√

9.医疗器械市场推广可以忽视竞争对手分析。

答案：×

10.医疗器械市场推广的核心是价格竞争。

答案：×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述医疗器械市场推广的“4P”理论及其应用。

答案：

-产品（Product）：指医疗器械本身的质量、功能、安全性等，需符合国家标准和注册要求。

-价格（Price）：指产品的定价策略，需考虑成本、市场接受度、竞争情况等。

-渠道（Place）：指产品的销售渠道，如医院、药店、电商平台等。

-促销（Promotion）：指推广方式，如学术推广、广告、公关等。

应用：需根据产品特性和市场环境灵活组合4P要素，实现市场目标。

2.简述医疗器械市场推广的合规要求。

答案：

-产品需有注册证；

-推广内容不得虚假夸大；

-价格透明，禁止回扣；

-推广方式需符合《医疗器械广告管理办法》；

-与医疗机构合作需遵守相关规定。

3.简述医疗器械市场推广的“STP”理论及其步骤。