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业务拓展主管团队目标达成度考核办法

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某科技公司业务拓展主管团队年度目标为销售额增长25%，实际完成22%，以下哪种情况最可能影响目标达成度？

A.市场竞争加剧导致客户转化率下降

B.团队成员流动率过高，新员工业绩未达标

C.产品质量问题引发客户投诉，导致退货率上升

D.预算削减导致市场推广活动减少

2.某快消品公司在华东地区拓展新渠道，业务拓展主管团队设定的季度目标为覆盖100家零售终端，实际完成80家。以下哪种考核指标最适合评估团队执行力？

A.终端覆盖效率（覆盖门店数/投入资源）

B.客户满意度（通过调研问卷收集）

C.销售额贡献（覆盖门店的销售额占比）

D.渠道利润率（新渠道的毛利水平）

3.某制造业企业通过业务拓展主管团队开拓海外市场，年度目标为出口额突破500万美元，实际完成600万美元。以下哪种情况最能体现团队的超额完成能力？

A.依赖大客户订单拉动，少数客户贡献80%的销售额

B.成功进入三个新市场，但部分市场渗透率不足

C.通过价格战快速抢占市场份额，但利润率较低

D.客户留存率较低，依赖一次性合作

4.某餐饮连锁企业业务拓展主管团队负责新店选址，设定的目标为全年新开店15家，实际完成12家。以下哪种改进措施最有效？

A.加强市场调研，优化选址模型

B.提高选址团队薪资，激励成员积极性

C.简化审批流程，加快开店速度

D.放宽选址标准，降低开店门槛

5.某教育培训机构业务拓展主管团队通过线上渠道获客，年度目标为获取1万新学员，实际完成8000人。以下哪种策略最可能改善获客效果？

A.降低广告投放成本，提高获客单价

B.加强内容营销，提升课程吸引力

C.减少地推活动，专注线上渠道

D.提高课程价格，提升客单价

6.某医药公司业务拓展主管团队负责药品推广，设定的目标为医生覆盖率达到30%，实际完成25%。以下哪种情况最可能导致目标未达成？

A.竞品推出促销政策，抢占医生资源

B.团队成员对产品知识掌握不足

C.医院采购流程复杂，审批周期延长

D.推广费用预算不足，覆盖范围有限

7.某零售企业业务拓展主管团队通过会员营销提升复购率，设定的目标为会员复购率提升10%，实际完成8%。以下哪种方法最可能进一步改善效果？

A.提高会员积分门槛，减少低频客户

B.优化会员权益设计，增强粘性

C.减少短信营销频率，避免客户反感

D.降低会员门槛，快速扩大会员基数

8.某房地产公司业务拓展主管团队负责楼盘销售，设定的目标为季度销售额1亿元，实际完成9000万元。以下哪种情况最能体现团队的抗压能力？

A.市场需求下降导致整体销售放缓

B.竞争对手推出降价策略，客户流失

C.团队成员因业绩压力离职，导致效率下降

D.通过加大促销力度，完成大部分目标

9.某外贸公司业务拓展主管团队开拓新兴市场，设定的目标为年出口额200万美元，实际完成150万美元。以下哪种评估方式最客观？

A.考虑汇率波动对实际收入的影响

B.衡量团队在市场开拓中的努力程度

C.评估新市场的长期发展潜力

D.比较团队与其他部门的业绩表现

10.某互联网企业业务拓展主管团队通过战略合作拓展业务，设定的目标为达成3项战略合作，实际完成2项。以下哪种改进方向最值得优先考虑？

A.加强与现有合作伙伴的深度合作

B.扩大合作对象范围，增加谈判次数

C.提高合作条件，筛选优质伙伴

D.减少合作成本，降低谈判要求

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.以下哪些因素会影响业务拓展主管团队的目标达成度？

A.市场环境变化（如政策调整、经济波动）

B.团队成员能力与经验不足

C.公司内部流程审批效率低下

D.竞争对手的竞争策略

E.团队成员的激励机制不完善

2.某电商企业业务拓展主管团队设定的目标为提升用户活跃度，以下哪些措施最可能有效？

A.优化APP界面，提升用户体验

B.增加用户奖励机制，激励高频使用

C.减少推送频率，避免用户打扰

D.加强社交功能，促进用户互动

E.提高运营成本，扩大用户规模

3.某连锁酒店业务拓展主管团队负责新店拓展，以下哪些指标适合评估团队绩效？

A.选址成功率（符合标准的门店数量/总考察门店数）

B.投资回报周期（新店盈利所需时间）

C.客房入住率（新店开业后前三个月的入住情况）

D.员工满意度（新店员工流失率）

E.市场份额增长率（新店所在区域的竞争格局变化）

4.某医药企业业务拓展主管团队通过学术推广提升产品认知度，以下哪些策略最有效？

A.赞助医学会议，增加品牌曝光

B.邀请专家撰写产品综述，提升权威性