新人启动流程与行业说明.pdfVIP

如何正确启动新人

能力是步入成功的开始，大成功者必是大磨难者，解决

的多少与你的收入成正比，你一定会成功。

一、启动新人要问三件事：（详细内容见副班）

二、新人申购：（大总管，经理都应该清楚）

三、八大样：

1、3个笔记本，一个签名本、一支笔，枕头，拖鞋，垫背（计100

元）

2、新人上50元，现金红包。

3、上经理1500元，现金红包。

四、向新业务员介绍行业的工作：

1、工作内容：

正班：1班：洽谈；2班：三个三；3班：合传；4班：高起点；5

班：前保。

跟进：A、国家行为；B、三大目的；C、宏观调控；D、算钱；E、

生命力；

其他：副班培训（行业文化）、经管、晨会、家庭会、素质课、传

达会。

2、新人要做的事情：

A、参加晨会8点—9点，周三、六早上，前一天中午12点打电

话；

B、早上7点—8点，订拜访对象（提前列好你要拜访的人，至少

20个，再打预定工作时间），确定当天的工作的地址。

C、工作时间9点—10点；10点半到11点半；下午2点半到3

点半（冬天）；4点到5点（冬天）；3点到4点（夏天）；

4点半到5点半（夏天）；

D、中午12点—1点确认早上未确认的地址，打

感谢；

E、下午17点半到18点半打感谢；

F、周三晚上开家庭会；

G、周一、三、五开素质课。

H、参加经管会19点半到20点半，周二、五晚

上。

五、：

1、新人申购后过来学习，首先要准备好一个舒适

的生活环境，准备好日常用品，恭喜加入行业，同时

生活提示：开始新的集体生活，提醒新业务员要宽容

谦让，随遇而安，事业第一，时刻记得来的目的，

不要为生活小事烦恼。

2、介绍行业文化、十字精髓、方针，坚持不

懈，直到成功，四宝、四大。

3、介绍基本礼仪礼节，打要自动自报家门，

最后挂，家中来客人要让座泡茶，上下楼脚步要

轻，不要喧哗等。

4、介绍周围地形，自绘地图，带领新人熟悉各区

域（苑）的情况。

5、简述应该知道的和应该做的事情：

A：抄写（按顺序）：生活经营管理20条，，基础

培训资料，主持主讲台词等；

B、阅读：早上订完工作后，读羊皮卷（成功誓言1—10）

C、参加经管晨会：如何参加经管晨会，在会上说什么，过程中的

注意事项；

D、拜访：如何打订拜访，如何带着问题去拜访，拜访时要注

意的事项，自己定工作，每天2—3班拜访，留一班时间总结拜访和抄

写资料，回来做记录并和家人收获体会，补充。

E、按资料简单讲解（）内容，介绍基础培训计划。

F、参加基础培训，做好记录，介绍基础培训计划。

6、讲解新人启动计划（见下面）：推荐人负责计划实施，知己经理

督促执行。

六、拜访工作时带着问题去：

1、问对方是如何来的？

2、来时最大的问题？

3、这些问题是怎么解决的？

4、对方讲哪些工作？适合什么跟进？

5、以前从事什么行业？什么职业？

6、对于的看法？

7、为什么要选择这个行业？

8、来到这个行业最大的收获和体会？

9、如何看待宏观调控？

10、家庭有哪些成员？有哪些游戏的地方？

七、能力方面具备：

1、学会开心门

2、学习洽谈

3、学习三个三

4、学讲高起点

5、学讲合传

6、学习前保

7、学会促成

8、学会将宏观调控