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2025年拍卖师委托方谈判与合同签订技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在与委托方初步接触时，拍卖师首先应当关注的核心信息是？

A、委托方的个人兴趣爱好

B、委托方的期望保留价

C、委托方的委托动机与核心诉求

D、委托方的家庭背景

【答案】C

【解析】正确答案是C。委托方的委托动机与核心诉求是整个谈判的基石，决定了后续所有沟通的方向和策略。只有理解了委托方为何要拍卖（如变现、资产处置、遗产分割等）以及他们最看重什么（如速度、价格、必威体育官网网址性），才能制定出有针对性的方案。A选项有助于建立良好关系，但不是核心；B选

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