ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会.docVIP

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实训报告

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CEO：作为CEO的我，在两轮的运营中充足暴露了自己的性格弱点——容易妥协。在决策过程中往往不能坚持自己的想法，所以在整个运营过程中有好几次都是由于这样让我们的经营陷入被动。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营公司并不是想像中的那么简朴。不管你是公司的总裁还是财务总监、采购主管、营销总监、运营总监，每一步的决策和计划都要全面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使公司陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全面的进行具体的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就也许导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在紧张究竟该如何经营下去，才不会让公司破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们碰到了资金局限性、生产能力局限性或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是尚有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多导致浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

营销总监：营销工作对公司的运营来说是一项极其重要的环节，并且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议成员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对公司经营还是有帮助的。在平常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予公司一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定限度上决定公司的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作导致了经营上的困境，但是我运用了空余的时间与其他成员一起商议下一盘的对策与方案，事先的准备果然在次年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致公司难以经营下去，我的决策失误重要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时对的预测。更重要的是第一年开始时居然忘掉了ISO9000和ISO14000的认证，到了次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题尚有就是成员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次因素。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

总而言之，这次的沙盘实验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对公司个方面有了初步的结识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

财务总监：一定要认真，细心。每种产品的直接成本一定要计算清楚，不能混淆。否则，将直接影响到计算毛利及净利润，从而影响报表的不平。越是有实力的公司，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的公司一般只会去做一种产品，所以说在―产品研发投资‖上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高公司的市场地位，为公司的长远做打算。

作为财务总监，不仅要细心，对未来一段时间内公司的资金需求以及流量有一个大体的预计，还要放眼市场，观测市场的动态，计算并拟定公司的贷款、各种投入与开发的最佳时期。只有团结一致，步步都走在领先的地位，做市场的主导者才可以在当今剧烈的市场上生存、发展并日益壮大。

采购主管：字面意思就是采购物料，保障公司所需物料的正常供应。依照我们的沙盘推演情况来看，就是根据生产总监所制订的生产计划，为其稳定的供应原材料，按照所需原材料的提前订货期提交原材料订单，并准时拿货，按期付款。在这个职位上，我需要和生产总监及财务总监充足配合，结合生产计划制订出一个合理的订货计划，厘清付款期限。保证不出现原材料供应局限性及货款未按期支付的问题。

我们经营的这六年，