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2025年大学《市场营销-价格策略》考试参考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定价格策略时，企业首先需要考虑的因素是（）

A.市场竞争状况

B.产品成本

C.消费者需求

D.政府政策

答案：B

解析：产品成本是定价的基础，企业必须首先了解产品的成本结构，才能确定一个能够覆盖成本并实现盈利的最低价格。其他因素虽然重要，但都是在成本的基础上进行考虑和调整的。

2.以下哪种定价策略主要关注产品的价值而非成本？（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.价值定价法

D.竞争导向定价法

答案：C

解析：价值定价法是基于消费者对产品价值的感知来定价的，而不是基于生产成本。企业通过强调产品的独特性和带给消费者的利益来确定价格。

3.当市场上存在众多竞争者时，企业通常采用哪种定价策略来应对竞争？（）

A.撇脂定价法

B.渗透定价法

C.竞争导向定价法

D.撇脂渗透定价法

答案：C

解析：竞争导向定价法是指企业根据主要竞争对手的价格来定价，通过匹配或略微调整价格来保持竞争力。在竞争激烈的市场中，这种策略可以帮助企业快速适应市场变化，避免价格战。

4.撇脂定价法适用于哪种情况？（）

A.新产品上市初期

B.市场饱和期

C.成熟市场

D.价格敏感度高的市场

答案：A

解析：撇脂定价法是指在产品生命周期的早期阶段设定高价，以获取最大利润。在新产品上市初期，消费者对新产品的认知度较低，对价格的敏感度也较低，此时采用撇脂定价法可以有效获取高额利润。

5.当企业希望快速占领市场时，通常采用哪种定价策略？（）

A.高价策略

B.低价策略

C.中间价格策略

D.弹性价格策略

答案：B

解析：低价策略通过提供具有竞争力的价格来吸引大量消费者，从而快速占领市场份额。这种策略特别适用于市场进入期或竞争激烈的行业。

6.在产品生命周期的哪个阶段，企业通常会降低价格？（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：在产品生命周期的成熟期，产品的销量达到顶峰后开始下降，此时企业为了保持竞争力，通常会降低价格以吸引更多消费者，延长产品的生命周期。

7.以下哪种定价方法不属于心理定价策略？（）

A.尾数定价法

B.声望定价法

C.分级定价法

D.促销定价法

答案：C

解析：心理定价策略是指利用消费者的心理因素来制定价格，常见的心理定价策略包括尾数定价法（如9.99元）、声望定价法（如高端品牌定价）和促销定价法（如打折、限时优惠）。分级定价法是根据不同等级的产品或服务设定不同的价格，不属于心理定价策略。

8.在定价过程中，企业需要考虑的因素不包括？（）

A.产品成本

B.消费者需求

C.竞争状况

D.政府标准

答案：D

解析：定价过程中，企业需要综合考虑产品成本、消费者需求和竞争状况等因素，以制定合理的价格策略。政府标准虽然对企业的生产经营有指导作用，但并不是定价过程中直接考虑的因素。

9.当企业面临成本上升时，通常采取哪种措施来保持价格稳定？（）

A.提高产品附加值

B.降低产品品质

C.增加产品功能

D.直接提高价格

答案：A

解析：当企业面临成本上升时，可以通过提高产品附加值（如增加品牌价值、改善售后服务）来间接提高价格，从而保持利润率。直接提高价格可能会导致消费者流失，降低市场竞争力。降低产品品质是不可取的，会损害企业的声誉和长期发展。

10.在定价策略中，哪种方法主要关注产品的生命周期？（）

A.成本加成定价法

B.价值定价法

C.产品生命周期定价法

D.竞争导向定价法

答案：C

解析：产品生命周期定价法是指根据产品在不同生命周期阶段的特点和市场状况来制定不同的价格策略。这种方法的重点在于根据产品的生命周期变化来调整价格，以实现最大化的利润。

11.企业在制定价格时，如果希望快速收回投资并获取高额利润，通常会选择哪种定价策略？（）

A.渗透定价法

B.撇脂定价法

C.平价策略

D.竞争导向定价法

答案：B

解析：撇脂定价法是指在产品生命周期的早期阶段设定高价，以获取最大利润。这种策略适用于创新性强、需求弹性小的产品，能够快速收回投资并获取高额利润。渗透定价法则相反，通过低价快速占领市场，适合需求弹性大的产品。

12.以下哪种定价方法不属于成本导向定价法？（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.价值定价法

D.边际成本定价法

答案：C

解析：成本导向定价法是基于产品成本来制定价格的方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法和边际成本定价法。价值定价法是基于消费者对产品价值的感知来定价的，不属于成本导向定价法。

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