B2B电子商务与网络零售课件.pptxVIP

;一、B2B电子商务概述

B2B电子商务也称企业对企业的电子商务或商家对商家的电子商务，是指企业与企业之间通过互联网或私有网络等现代信息技术手段，以电子化方式开展的商务活动。;1．B2B电子商务的特点;;二、基于企业自有网站的B2B交易

（一）基于采购商网站的B2B交易

基于企业自有网站的B2B交易一般依托传统企业的自有网站。基于企业自有网站的B2B交易可以分为两种，即基于采购商网站的B2B交易和基于供应商网站的B2B交易。

基于采购商网站的B2B交易也称为以买方为主导的B2B电子商务，是指采购商基于自有网站与其上游供应商开展的各种商务活动，即电子化采购或网络采购。

网络采购即利用互联网或专用网络在企业间开展的商品、服务等的购买活动。网络采购的主要目标是对那些成本低、数量大或对业务影响大的关键商品和服务订单实现处理和完成过程的自动化。;1．网上招投标的形式

网上招投标是指企业通过互联网发布采购信息、接受供应商网上投标报价、采购商网上开标及公布采购结果的全过程。网上招投标是在市场经济条件下进行大宗货物买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时采取的一种交易方式。;网上招投标主要有两种形式：;2．网上招投标的流程

采购商新建招标项目；

采购商在自己的网站上发布招标公告，之后采购商可以寻找潜在的供应商，邀请供应商参加项目竞标；

供应商从网站上下载标书，并以电子化的方式提交标书；

截标后，采购商评定供应商的标书，可能会以电子化方式谈判，以实现最佳交易；

采购商发布中标公告；

供应商查看中标公告；

采购商与最符合其要求的供应商签订合同，生成销售单。;图5.2网上招投标的流程;海尔采购网

海尔采购网主要有海尔招标网和海尔企业购两个网站。

1.海尔招标网

（1）如果海尔要采购生产海尔系列产品的原材料，海尔采购方就可以先在海尔招标网发布采购预告，再发布招标公告。

（2）选择招标公告中的某一个“采购公告”，可以看到海尔招标采购的详细信息，包括项目名称、招标方式、交货地点和时间、投标人资格要求等。

（3）投标时间截止后，海尔采购??会进行评标定标，然后发布中标公告。

（4）中标的供应商看到中标公告后，与海尔采购方联系，双方签订合同并生成销售单，采购交易达成。;2.海尔企业购

海尔企业购是海尔面向企业用户、工程客户的线上交互、交易、交付平台，集结海尔旗下六大品牌，通过“采购租赁+方案定制+创客社群”的创新模式为企业用户提供个性化解决方案和管家式采购服务。

围绕行业用户生态，海尔企业购建立起集社群平台、制造平台、电商平台、营销平台、内容平台于一体的商业物联生态体系。通过海尔企业购平台，用户可以查询、购买工程专享产品、获得行业细分的解决方案等基础性的采购服务，同时也可以获取节能数据运营分析、供应链协同、商业大数据服务、供应商竞价服务等增值服务，同时享受一对一客服、送装一体、工程采购专享价等八大服务权益。;海尔企业购用智慧互联引领新商业。海尔作为全球工业4.0的样板企业，在实施网络化战略的进程中，基于制造技术创新和用户数据模型，以智慧集成解决方案业务驱动的数据处理技术作为基础架构，携手企业用户和合作伙伴联合创新，以智慧集成解决方案为服务与支撑，为企业提供一站式工程采供服务，对业务有效增长、市场竞争力和用户满意度负责。

启发思考：

1.海尔是如何实施工业4.0战略的？

2.海尔招标网和海尔企业购面对的用户有何不同？简述海尔招标的过程。;问：什么是工业4.0？工业4.0最突出的特点是什么？

答：工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划，旨在提升制造业的智能化水平，在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴。在工业4.0和物联网的支持下，企业的生产设备将互相连接，企业有更好的条件去改进自身的生产工艺。

工业4.0可以用两个词来概括：“互联”与“融合”。在工业4.0背景下，人、设备和产品将通过互联技术实现融合，在企业内部实现人与人、人与机、机与产品的无缝对接，在组织层面实现企业与企业、企业与消费者的对接。以物理信息系统为基础，实现信息技术与制造技术的深度融合，是产品设计过程、制造过程、服务过程及企业管理的数字化、网络化和智能化，这是工业4.0最突出的特点。;（二）基于供应商网站的B2B交易

基于供应商网站的B2B交易也称为以卖方为主导的B2B电子商务，主要是指供应商基于自有网站与其下游的企业用户开展的以电子化分销或网络直销为核心的各种商务活动。;基于供应商网站的B2B交易类似于B2C电子商务，其一般程序分为以下几步：

供应商利用自己网站的信息发布平台发布买卖、合作、招投标等商业信息；采购商登录供应商网站，注册后查询有关商品信息。

采购商提出经销申请；供应商进行资格审查后授予采购商经销资格。

在询价及商务洽谈的基础上，采购商