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投资并购尽职调查访谈技巧与常见面试题

一、单选题（共5题，每题2分）

题目1：在进行目标公司财务尽职调查访谈时，访谈对象最可能提供哪类信息？

A.宏观经济政策影响

B.详细账目与凭证

C.行业竞争格局分析

D.管理层薪酬结构

题目2：并购尽职调查中，访谈技巧的关键在于什么？

A.完全依赖书面资料

B.追问细节而非假设

C.避免提出开放性问题

D.仅关注财务数据

题目3：针对目标公司的人力资源访谈，以下哪项不属于核心关注点？

A.员工流动率与核心团队稳定性

B.劳动合同与社保合规性

C.竞业限制协议有效性

D.公司历史重大裁员事件

题目4：尽职调查中，访谈对象通常最不愿意回答哪类问题？

A.公司战略规划

B.内部管理流程

C.个人收入与职位变动

D.法律诉讼风险

题目5：并购交易中，访谈对象提供的信息与书面资料不符时，如何处理？

A.直接否定访谈内容

B.要求访谈对象补充细节

C.延迟反馈给投行

D.仅记录书面资料为准

二、多选题（共5题，每题3分）

题目6：尽职调查访谈中，并购律师应重点关注哪些行业特定风险？

A.知识产权侵权

B.行业监管政策变动

C.原材料供应链依赖

D.核心技术人员绑定

题目7：访谈目标公司高管时，以下哪些提问方式有助于获取有效信息？

A.“您认为公司最大的挑战是什么？”

B.“与竞争对手相比，我们的优势在哪里？”

C.“如果再给一次机会，您会如何调整业务策略？”

D.“您对并购后的整合有何预期？”

题目8：尽职调查访谈中，哪些问题可能触发访谈对象的心理防御机制？

A.“公司是否存在未披露的债务？”

B.“您是否知道某些合同存在瑕疵？”

C.“管理层对并购的配合程度如何？”

D.“您对现有薪酬体系是否满意？”

题目9：并购尽调中，访谈销售团队时应关注哪些指标？

A.销售目标达成率

B.客户流失率与复购率

C.渠道扩张策略

D.产品定价与回款周期

题目10：尽职调查访谈中，以下哪些行为可能影响访谈效果？

A.过度依赖录音设备

B.避免眼神交流

C.提问前未明确访谈目的

D.对访谈对象观点表示质疑

三、简答题（共5题，每题4分）

题目11：简述尽职调查访谈中，如何验证目标公司高管提供的信息的真实性？

题目12：并购尽调中，访谈财务人员时应重点核实哪些关键财务指标？

题目13：针对目标公司法务团队，访谈时应关注哪些法律合规风险？

题目14：尽职调查访谈中，如何应对访谈对象回避关键问题的情况？

题目15：并购交易中，访谈核心技术人员时应关注哪些技术风险？

四、案例分析题（共2题，每题10分）

题目16：某并购交易中，目标公司高管在访谈中提到“公司产品市场占有率持续下降，但未披露具体数据”。作为尽调律师，如何进一步调查并验证该信息？

题目17：某跨境并购尽调中，访谈对象（目标公司高管）透露“部分合同存在税务风险，但公司尚未处理”。作为并购顾问，如何评估该风险并建议后续行动？

答案与解析

一、单选题答案

1.B（财务尽调核心依赖账目与凭证，访谈对象可直接提供原始数据）

2.B（追问细节而非假设，避免主观臆断，开放性问题可挖掘深层信息）

3.D（裁员事件属于敏感历史问题，非人力资源尽调常规关注点）

4.C（个人收入与职位变动涉及隐私，访谈对象通常回避）

5.B（应要求补充细节，结合多方信息交叉验证，避免主观判断）

二、多选题答案

6.A、B、C（知识产权侵权、监管政策变动、供应链依赖是行业特定风险）

7.A、B、D（开放性问题更易获取真实信息，聚焦战略与整合预期）

8.A、B（债务与合同瑕疵涉及核心利益，易引发防御心理）

9.A、B、C（销售指标直接反映业务健康度，渠道与定价需验证可持续性）

10.A、C、D（过度依赖录音忽略非语言信息，提问前未明确目的导致效率低）

三、简答题答案

题目11：

-交叉验证：与财务报表、审计报告比对关键数据；

-第三方核实：联系供应商、客户确认业务真实性；

-行为观察：注意访谈对象回避问题时的肢体语言。

题目12：

-应收账款周转率：评估回款能力；

-固定资产折旧：检查资产减值风险；

-关联方交易：关注资金转移合理性。

题目13：

-劳动纠纷：核实未披露的诉讼案件；

-合规性：检查社保缴纳、竞业协议有效性；

-处罚记录：查询监管机构历史处罚。

题目14：

-引导式提问：通过“假设性问题”试探真实态度；

-第三方辅助：引入第三方顾问侧面访谈；

-书面资料补充：对比访谈记录与书面声明差异。

题目15：

-技术壁垒：核心专利保护期限与替代方案；

-人才依赖：技术团队稳定性与离职风险；

-研发投入：未来技术迭代与资金支持