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2025年拍卖师拍卖谈判中的谈判力提升专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖谈判中，拍卖师提升谈判力的首要前提是什么？

A、掌握丰富的拍品知识

B、了解竞买人的心理预期

C、建立良好的现场氛围

D、制定清晰的谈判策略

【答案】D

【解析】正确答案是D。制定清晰的谈判策略是提升谈判力的基础，它为整个谈判过程提供了方向和框架。A、B、C虽然重要，但都是在策略指导下的具体执行手段。知识点：谈判策略的重要性。易错点：容易将具体技巧误认为首要前提。

2、当竞买人表现出犹豫时，拍卖师最有效的谈判技巧是？

A、直接报出底价

妙笔如花

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