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2025年谈判应用冲刺测试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.在谈判准备阶段，哪项活动通常被认为是确定谈判目标的关键步骤？

A.评估对方的潜在利益

B.进行开放式信息收集

C.明确自身的最佳替代方案（BATNA）

D.选择谈判的地点

2.“立场是对方必须接受的，而利益是对方需要满足的”这种区分体现了谈判中的什么原则？

A.关系原则

B.利益-立场-立场-利益原则

C.互惠原则

D.时间原则

3.在谈判过程中，如果双

该用户很懒，什么也没介绍

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