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《医药健康创业》;分销渠道的设计关系到企业的生存与发展的基本分销模式、目标与管理原则的决策。;1;;;;;医药企业的分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往复杂而缓慢。;畅通有序,适度覆盖是分销渠道稳定的基础。由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化,一些原来固有的分销渠道难免会出现许多问题,这就需要分销果道具有一定的调整功能,以适应市场的新情况,新变化,保持渠道的适应力和生命力。;调整时应综合考虑各个因素的协同,使渠道始终都在可控制的范围内保持基本稳定的状态。;医药企业在设计选择,管理分销渠道时,不能只追求自身的效益最大化而忽视其他渠道成员的利益,应合理分配各个成员间的利益。;渠道成员之间的合作、冲突,竞争的关系,要求渠道的领导者对此要有一定的控制能力,有效地引导渠道成员充分合作,鼓励渠道成员之间进行有益的竞争,减少冲突发生的可能性,解决矛盾,确保总体目标的。;;谢谢观看
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