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促销活动策划能力考核题及评分标准

一、案例分析题（共2题，每题20分）

题目1（15分）：某品牌在成都地区推出“夏季冰饮节”促销活动，目标消费者为18-35岁的年轻群体。请结合成都地域文化和年轻消费者的消费习惯，设计一份完整的促销活动策划方案，包括活动目标、目标人群、活动主题、核心促销策略、预算分配及预期效果评估。

题目2（5分）：某电商平台计划在“双十一”期间针对下沉市场推出“乡愁好物节”活动，目标消费者为25-45岁的农村用户。请分析该活动的市场切入点，并提出至少三种创新的促销方式。

二、简答题（共5题，每题10分）

题目1（10分）：简述促销活动策划中“STP分析”的步骤及其在活动中的应用价值。

题目2（10分）：如何评估促销活动的ROI（投资回报率），请列举至少三种评估指标。

题目3（10分）：结合实际案例，说明“捆绑销售”和“满减促销”两种策略的适用场景及优缺点。

题目4（10分）：在促销活动策划中，如何平衡短期销售增长与品牌长期价值？请阐述观点。

题目5（10分）：针对线上和线下渠道，分别列举三种不同的促销活动形式，并说明其特点。

三、策划设计题（共3题，每题15分）

题目1（15分）：某连锁超市计划在国庆节期间推出“爱国消费节”活动，请设计一份活动方案，要求结合国庆主题，突出民族情怀，并包含至少三种促销形式。

题目2（15分）：某化妆品品牌计划在情人节推出“浪漫礼遇”促销活动，目标消费者为情侣群体。请设计活动主题、促销机制及宣传渠道。

题目3（15分）：某餐饮品牌计划在寒潮期间推出“暖冬暖心”促销活动，请设计活动方案，包括活动目标、核心促销点、用户互动方式及预算分配。

四、论述题（共1题，20分）

题目（20分）：结合当前市场竞争环境，论述促销活动策划中“个性化营销”的重要性，并举例说明如何通过数据分析实现精准促销。

答案及解析

一、案例分析题

题目1答案：

活动策划方案：成都夏季冰饮节

1.活动目标：

-短期目标：在一个月内提升品牌在成都地区的夏季饮品销量20%，新增2000名会员。

-长期目标：强化品牌在成都年轻群体的认知度，为后续产品推广奠定基础。

2.目标人群：

-年龄：18-35岁，以大学生和年轻白领为主。

-消费习惯：追求新鲜感、社交属性强，喜欢通过社交媒体分享体验。

3.活动主题：

-“成都太有味，冰饮节狂欢！”——结合成都的休闲文化和年轻群体的语言风格。

4.核心促销策略：

-地推+线上联动：在成都热门商圈（如太古里、春熙路）设置冰饮快闪店，结合抖音、小红书等平台发起话题挑战赛。

-社交裂变：用户转发活动海报到朋友圈集赞满30即可兑换冰饮优惠券。

-会员专享：会员购买第二杯半价，并赠送成都特色小食（如兔头、糖油果子）。

5.预算分配：

-场地租赁：30%（6万元）

-物料制作：20%（4万元）

-线上推广：25%（5万元）

-促销赠品：15%（3万元）

-备用金：10%（2万元）

6.预期效果评估：

-销量增长：通过POS系统监测活动期间销量变化。

-用户增长：统计新增会员数量及社媒互动数据。

-品牌声量：监测抖音、小红书等平台的话题热度及用户评价。

解析：

本题考察考生对地域文化和年轻消费者行为的理解，需结合成都的休闲氛围和社交属性设计活动。方案需包含目标、人群、主题、策略、预算及评估，体现系统性思维。评分标准：策略创新性（5分）、预算合理性（5分）、评估完整性（5分）、结合地域特色（5分）。

题目2答案：

下沉市场“乡愁好物节”活动切入点及促销方式：

1.市场切入点：

-怀旧情感：下沉市场用户对农村生活有更深的情感连接，通过“乡愁好物”主题引发共鸣。

-性价比需求：该群体对价格敏感，可推出高性价比农产品及土特产。

-社交裂变：利用熟人社交圈（如微信群、村广播）传播活动信息。

2.创新促销方式：

-直播带货+产地溯源：邀请返乡创业者直播销售家乡特产，并展示农产品种植过程，增强信任感。

-“拼团免单”模式：用户邀约3人拼团即可享受免单优惠，适合农村熟人社交。

-“认养土地”体验：用户付费“认养”家乡一亩土地，定期接收农产品，增强参与感。

解析：

本题考察对下沉市场的理解及促销方式的创新性。评分标准：切入点精准性（3分）、促销方式实用性（7分）、结合农村社交特点（5分）。

二、简答题

题目1答案：

STP分析的步骤及应用价值：

1.步骤：

-市场细分（Segmentation）：根据消费者需求、行为、地域等维度划分市场。如餐饮市场可分为商务宴请、家庭聚餐、快餐等。

-目标市场选择（Targeting）：评估各细分市场的规模、增长性、竞争程度，选择合适的目标群体。如选