2025年大学《会展》专业题库—— 会展市场需求及消费行为研究.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展市场需求及消费行为研究

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的字母填在题后的括号内。每小题2分，共20分）

1.以下哪一项不属于会展需求的构成要素？（）

A.消费者购买意愿

B.消费者支付能力

C.展会主题吸引力

D.市场竞争状况

2.当会展消费者对某一产品（或服务）的潜在需求转化为实际购买欲望时，通常处于购买决策过程的哪个阶段？（）

A.认知阶段

B.感情阶段

C.行为阶段

D.评价阶段

3.“会展需求是随着消费者收入水平提高而增加的需求”，这主要体现了会展需求的哪种特征？（）

A.多样性

B.可诱导性

C.收入弹性

D.时效性

4.对于B2B类型的会展（如工业品交易会），其核心消费者通常是？（）

A.个人游客

B.政府官员

C.企业采购商和决策者

D.学术研究人员

5.将庞大的会展市场划分为若干个子市场，每个子市场具有相似需求特征的划分方式称为？（）

A.市场预测

B.市场细分

C.目标选择

D.市场定位

6.影响会展消费者购买决策的“家庭生命周期阶段”属于？（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.经济因素

7.通过观察、访谈、焦点小组等方式深入了解消费者内心感受和动机的研究方法是？（）

A.定量研究

B.定性研究

C.横断面研究

D.时间序列研究

8.某个国际性医学会议的参会者主要来自全球各地的医生和研究人员，这反映了该会展市场的？（）

A.地理集中性

B.消费者异质性

C.需求弹性

D.参与目的单一性

9.会展组织者通过举办特色活动、提供优质服务来吸引并留住目标消费者，这属于？（）

A.市场细分策略

B.市场定位策略

C.市场营销组合策略（4Ps中的P）

D.市场需求预测

10.网络预订平台、社交媒体推广等对会展消费行为产生重要影响，这主要体现了？（）

A.经济环境变化

B.技术进步的影响

C.政策法规调整

D.社会文化变迁

二、名词解释（请给出下列名词的精确定义。每小题3分，共15分）

1.会展有效需求

2.会展消费者购买决策过程

3.会展市场细分

4.影响会展消费行为的心理因素

5.MICE

三、简答题（请简要回答下列问题。每小题5分，共25分）

1.简述影响会展市场需求的主要宏观因素。

2.简述会展消费者购买决策过程的四个主要阶段。

3.与一般商品市场相比，会展市场的消费者行为有哪些主要特点？

4.会展组织者在进行市场细分时，通常可以考虑哪些主要变量？

5.为什么说研究会展消费者行为对于会展的成功举办至关重要？

四、论述题（请围绕下列主题展开论述，要求观点明确，论据充分，逻辑清晰。共20分）

试结合当前会展行业发展趋势，分析新兴技术（如大数据、人工智能、虚拟现实等）对会展市场需求和消费者行为带来的主要影响，并探讨会展组织者应如何应对这些变化。

试卷答案

1.D

2.B

3.C

4.C

5.B

6.C

7.B

8.A

9.C

10.B

1.会展有效需求是指消费者既有购买会展产品（或服务）的欲望，又有相应的支付能力，并且愿意付诸购买行为的需求状态。

解析思路：考察对“有效需求”概念在会展语境下的理解。有效需求不仅是“想要”，更重要的是“有能力购买”和“愿意购买”，三个条件缺一不可。

2.会展消费者购买决策过程是指会展消费者为了满足某种需求，在购买会展产品（或服务）前，对可供选择的会展选项进行认知、学习、评估、决策，并在决策后进行评价的整个过程。通常包括认知阶段、情感阶段、行为阶段和评价阶段。

解析思路：考察对消费者决策标准的掌握。需答出这是一个完整的过程，包含主要阶段（认知、情感、行为、评价），并点明各阶段的核心活动。

3.会展市场的消费者行为特点主要包括：需求的专业性较强、购买目的明确且理性化程度较高、决策参与者较多（通常是组织或机构）、购买行为受信息影响大、注重体验和互动、受展会整体形象影响显著等。

解析思路：考察对B2B或专业观众消费行为的理解。与普通消费者相比，其购买更理性、目的性更强、涉及决策流程更复杂。

4.会展