“杭州沁园：传播价值+是绿城营销人的重要使命”.pdfVIP

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传播价值是绿城营销人的重要使命

绿城-杭州沁园产品价值推广分享

分享人：吴韬

绿城中国

GREENTO*

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沁园：并不是一个传统意义的豪宅项目

地段：不是杭州传统的豪宅板块，所的祥

符街道，更偏老杭州的三墩

产品：相较于市场顶级豪宅，没有知名的设

计，也没有产品类型上跨时代的创新，立面

材质的价值感较弱

品质：整个申花板块均是6000元/nf精装

标准，实际成本更低的沁园，放眼杭州豪宅

市场只能算改善级

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沁园：必然是西溪诚园之后城西的绿城标杆

作为整个申花的地王，又是绿城在杭州与潮鸣同级的4万+地块，这个项目必然背负了集团回

归城西，以6万+的价格体系树立市场标杆，传播品牌的重任，我们只能通过细丝剥茧，不断

挖掘价值，创新传播来获得项目整体的传播价值。

沁园产品价值传播四步论

♦市场洞悉——传播方向的梳理.

自身定位——产品价值的提炼.

价值梳理—产品价值的包装.

品牌落地—品牌价值的输出

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目录

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市场洞悉-知彼

区域资源

有没有区域的核心资源能

获得市场共识？

消费者属性

市场环境

我们面临的市场环他们有什么样的置业历程与

境格局是怎么样的？内心情结可为我们理解与发掘?

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市场环境洞察：研究项目所在区域市场，项目自身市场占位，能够判断

出项目人概的传播机会

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区域资源洞察：城市地位与土地价值感，