农产品电子商务定价策略.pptxVIP

主讲老师：王雪飞农产品定价课程：农产品电子商务

农产品定价因素01农产品定价策略02目录

农产品定价因素一

产品成本课程：农产品电子商务对农产品的定价来说，成本是一个关键因素，包括加工、仓储、流通等多方面。农产品定价以成本为最低界限，农产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除在特定阶段的特定产品上价格低于成本。Productcost产品成本01

产品价格除了受成本影响外，还受产品供给与需求相互关系的影响。当产品的市场供求大于供给时，价格应高一些；当产品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动也会影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。供求关系课程：农产品电子商务relationbetweensupplyanddemand02供求关系

顾客心理课程：农产品电子商务Customerpsychology03顾客心理价格的制定和变动在消费者心理的反映也是定价时必须考虑的因素。在现实生活中，很多消费者存在“一分价钱一分货”的观念。面对不太熟悉的商品，消费者通常从价格上判断商品的好坏，从经验上把价格与商品的使用价值紧密联系。消费者心理和习惯上的反应是很复杂的，某些情况下会出现完全相反的反应。

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争程度的不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。市场竞争课程：农产品电子商务marketcompetition04市场竞争

有时企业根据经营目标的要求，需要对产品价格做出限制。例如，企业为了树立热衷于公益事业的形象，会将产品价格定得较低；为了形成高品质的企业形象，会将某些产品价格定得较高等。经营目标课程：农产品电子商务Businessobjectives05经营目标

政府或行业组织干预课程：农产品电子商务Governmentorindustryorganizationintervention06政府或行业组织干预政府为了维护经济秩序，或者为了其他目的，可能通过立法或者其他途径对企业的价格策略进行干预，包括规定毛利率、规定最高、最低限价，限制价格波动幅度或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。

农产品定价策略二

渗透定价策略课程：农产品电子商务Penetrationpricingstrategy01渗透定价策略渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客，迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，对其他计划进入该领域的竞争者施加压力的一种定价策略。

撇脂定价策略课程：农产品电子商务skimmingpricing02撇脂定价策略ADBC适合撇脂定价法购买力强购买力弱对价格敏感对价格不敏感撇脂定价策略是指新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为撇脂定价策略。

尾数定价策略课程：农产品电子商务MantissaPricing03尾数定价策略尾数定价策略是指利用用户在数字认识上的某种心理制定尾数价格，给用户一种价格合理、定价认真，且接近成本的信任感。

整数定价策略课程：农产品电子商务Integerpricingstrategy04整数定价策略整数定价策略是指将一些高级商品的售价尾数设置为整数，以满足用户炫耀心理的定价策略。利用顾客“一分价钱一分货”的心理，针对的是消费者求名、求方便心理，将商品价格有意定为整数。

谢谢聆听