神内公司营销策划方案业务员管理制度体系及方案样本.docVIP

神内公司营销策划案

广东外语外贸大学

国际工商管理学院

市场营销全英班

申学腾汤敏张扬佳范军彪黄珊珊

神内公司营销策划案

目录

背景

SWOT分析

产品、价格、渠道和促销方略

关系营销

业务员管理制度体系及方案

MIS营销信息管理系统建立

营销控制

营销方略评估

背景

神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向当代股份有限公司。它诞生于1996年11月，最初从属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，运用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展道路。通过原有三年自身发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司资产组合，已初步形成了当代化管理雏形；制定了严格产品管理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发专业队伍。生产规模由最初年产230吨发展至今年100万吨。在全疆范畴内初步形成“神内”品牌优势，产品在饮料市场份额不断扩大，品牌价值不断提高。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等都市，市场影响力逐渐向全国各地延伸。公司竞争力和赚钱能力也随之增强。公司经营呈良性循环。

对神内来说，其当前优势是率先开创品牌，产品享有一定知名度和信任度，生产规模在新疆同类公司中排为中上。但此优势并非彼优势。从疆内看，天业股份、西域酒厂、新安酒厂均投资生产胡萝卜汁，尤以天业规模最大，其资金后盾也最坚实。如果该公司在胡萝卜汁消费己蔚然成风，并形成家庭消费模式基本上，推山适应家庭饮用大瓶装等大容量饮料，减少价格、有效促销，一定会给神内产品市场占有率带来不小冲击。同步，屯河集团番茄汁生产线由于生产期短、运用率低，也必会进行改装，提高设备运用率。若该集团生产改装后投入生产胡萝卜汁，由于规模效益，至少在低成本、低价格上可形成一定优势，再加上其自身知名品牌延伸，对神内产品也有一定影响力。而疆外，生产厂商亦由去年6家增至今年26家。仅此设想和根据，就足以预测不远将来，果蔬汁市场竞争也会急剧激烈，并更加变幻莫测。

神内公司应如何重新定位，树立特色，才干赢得竞争优势?直困扰着公司领导者。如下是咱们小组营销策划：

SWOT分析

一、机会(O)

1.随着全球环保意识增强，“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理；

2.社会劳动快节奏生活必然规定高原则饮食，快捷以便而又迅速补充人体营养果蔬汁恰到好处满足了这一规定；

3.国内人均饮料消费距离世界平均水平有很大差距，饮料市场前景良好，整体消费量有极大上升空间；

4.胡萝卜汁产品仅占果蔬汁饮料3.8%，市场潜力巨大。

二、威胁(T)

1.随着市场追随者浮现，蔬菜汁（胡萝卜汁）饮料市场竞争日益激烈；

2.来自其她饮料（如牛奶、果汁等）竞争加大，争夺相似目的消费群，挤压蔬菜汁饮料市场份额；

3.越来越多公司采用“天然、健康”为产品诉求点，神内产品面临同质化压力。

三、优势（S）

1神内率先开创了蔬菜汁新市场，在消费者中享有着“先驱者”优势；

2.神内产品质量、性能较好，并且已经形成一定信誉度和知名度；

3.以胡萝卜汁为核心神内系列饮品没有引起饮料巨头注重，几乎处在无竞争状态；

4.公司所在地---新疆，胡萝卜资源丰富，保障了原材料供应和成本控制，而该地特有地理环境及天然性又保证了产品品质；

5.神内产品价格综合“反向定价”和“基点定价”方略，维护生产厂家利益同步调动了经销商积极性，吸引顾客购买，战胜竞争对手，开发和巩固市场。

6.神内建立了良好分销渠道，在合伙前提下，充分调动了渠道成员积极性，保证了产品渠道有效运营；

7.神内有强大科研力量，致力于新产品开发，使得产品延伸成为也许；

8.通过与大学专家专家合伙，神内建立起从种子选育、种植栽培模式到产品工艺加工包装、贮运及销售体系建立等一条龙产业化流程，提高了自身公司经济效益；

9.与其她地方性公司合伙，为神内开展全国扩张战略提供了物质基本。

四、劣势（W）

1.公司对竞争对手也许采用攻打方略缺少应对办法，应变能力差；

2.公司管理体系落后，特别缺少对销售人员甄选、培训、考核和评估监督管理制度；

3.对详细营销战术使用，缺少客观分析和科学根据，例如广告投入金额重要由领导者经验判断；

4.公司关系营销流于形式，没有详细办法强化与顾客纽带关系，如何提高顾客忠诚度迫在眉睫；

5.神内在整体营销控制方面缺少系统控制力，对偏离筹划行为没有纠正力，公司迫切需要设计一套营销规划和控制体系及市场监督和控制体系。

五、竞争战略方向

从以上SWOT分析可以看出，果蔬汁饮料市场前景大好