锂电池销售专题计划书草案.docVIP

目录

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第一章摘要 Arabic1

第一节商业模式 Arabic3

第二节企业介绍 Arabic3

第三节业务范围 Arabic4

第四节市场概貌 Arabic4

第五节营销策略 Arabic4

第六节销售计划 Arabic5

第七节财务计划及资金需求 Arabic5

第八节企业SWOT分析 Arabic9

第九节锂电池SWOT分析 Arabic9

第二章市场分析 Arabic11

第一节消费者分析 Arabic11

第二节竞争分析 Arabic12

一、企业竞争力量 Arabic12

二、现有竞争分析 Arabic12

三、潜在竞争分析 Arabic13

四、替换品竞争分析 Arabic13

五、供给商竞争分析 Arabic13

六、消费者竞争分析 Arabic13

第四章市场营销策略 Arabic14

第一节市场营销战略 Arabic14

一、市场渗透战略 Arabic14

二、业务计划 Arabic14

三、销售计划 Arabic15

第二节市场营销策略 Arabic15

一、营销策略 Arabic15

第六章风险原因分析

第一节限制原因分析

一、资源限制分析

二、资金限制分析

三、学校限制分析

二、管理不确定性分析

第七章资金需求和退出战略

第一节资金需求

一、融资目标

二、资金使用

第二节退出战略

一、实施破产清算

二、被并购方案

三、转卖企业方案

第一章摘要

第一节商业模式

企业经过和易行通锂电池企业合作，从易行通接手易行通锂电池资源，针对高消费有意向锂电池人群倾向安全、方便、快捷、高速、持久等特点，我们制订了渠道服务，为她们提供锂电池购置、以旧换新、锂电车等服务，从而达成盈利目标。

第二节企业介绍

企业名称为“”在，关键业务是面向广大社会群体和电池代理商提供高端锂电池电动车购置、锂电池购置、锂电池以旧换新、蓄电池换锂电池、常规车销售服务。我们依靠可靠进货渠道，经过优异企业地推团体直接将锂电池推到消费者手中，更有和多家电池代理商、车行和电动车维修点合作，以铺货、订货模式将锂电池间接提供给消费者，。

本企业，凭借是团体优异实施力，良好运行模式，规范管理制度，和于各个大学生创业团体、车行、电车维修点、电池代理商紧密联络，从而使企业能够在短时间内高效运行，并达成盈利目标。

第三节业务范围

企业业务范围分别有：1、高端锂电池电动车销售，2、锂电池销售，3、锂电池以旧换新，4、蓄电池换锂电池，5、常规车销售

第四节市场概貌

一、大市场概况：南宁拥有电动车数量约为250万台左右，估计三分之一潜在用户群体。我们目标群体关键有小区上班族、高消费大学生、快递员、高消费社会人士、租车行。依据租车行老板反馈常常会出现有车没电情况，充电没满造成浪费了很多用户，依据锂电池持久性，我们相信很多租车行老板愿意将所属车辆更换锂电池。经过了解，上班族和快递员需要跑更远愈加快电车和便于充电电池。依据南宁市新出出租房电车充电管理条例，全部电车不能在楼下充电过夜，这也让更多市民倾向于能够拆卸回家充电锂电池。

二、周围市场概况：据之前我们团体调查，南宁当地没有著名度较高锂电池销售企业。南宁市西乡塘区没有专门卖锂电池店面，现在做锂电池团体有三到五个，在广西青年创业协会众多做车行老板中也没有些人开始做锂电池市场。所以在西乡塘区锂电池市场在绝对空白地位。

第五节营销策略

一、近期：企业立足于西乡塘区，近期目标是打开西乡塘市场同时延伸至青秀区、兴宁区。采取4P营销策略组合，4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代美国，伴随营销组合理论提出而出现，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，确实很简明、易于把握。

二、长久：在西乡塘市场占有绝对优势情况下，企业会加大对南宁市区和周围县市市场抢夺，用十二个月时间将名声打响。企业为了抢占市场，采取11P营销策略组合。1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”支撑下，利用“权力”和“公共关系”这2P，能够排除通往目标市场多种障碍。它能够