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促销经理岗位笔试模拟题及答案含营销理论

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在促销活动中，优惠券属于哪种促销工具？（）

A.现金折扣

B.感知价值

C.优惠券

D.试用装

2.针对快消品行业，短期的价格促销最常使用的策略是？（）

A.捆绑销售

B.买一赠一

C.滚动促销

D.会员专享折扣

3.AIDA模型中，A代表的阶段是？（）

A.行动（Action）

B.注意（Attention）

C.理解（Interest）

D.信任（Desire）

4.在促销活动中，“限时限量”属于哪种营销技巧？（）

A.感知价值

B.信任刺激

C.紧迫感营销

D.社交证明

5.STP理论中，P指的是？（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

6.针对电商行业，直播带货属于哪种促销方式？（）

A.广告投放

B.社交媒体营销

C.直播促销

D.内容营销

7.在促销活动中，“赠品策略”属于哪种营销理论？（）

A.需求层次理论

B.价值链理论

C.体验营销

D.互惠原则

8.针对餐饮行业，“套餐优惠”属于哪种促销策略？（）

A.单品促销

B.套餐组合

C.会员折扣

D.积分兑换

9.4P营销理论中，P指的是？（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

10.在促销活动中，“口碑传播”属于哪种营销策略？（）

A.广告营销

B.社交媒体营销

C.信任营销

D.内容营销

二、多选题（每题3分，共10题）

1.促销活动的目标包括？（）

A.提升销量

B.增加市场份额

C.建立品牌忠诚度

D.降低生产成本

2.促销工具包括？（）

A.优惠券

B.试用装

C.现金折扣

D.广告投放

3.AIDA模型中，D代表的阶段是？（）

A.注意（Attention）

B.理解（Interest）

C.信任（Desire）

D.行动（Action）

4.STP理论中，T指的是？（）

A.市场（Target）

B.产品（Product）

C.价格（Price）

D.渠道（Place）

5.电商促销的方式包括？（）

A.直播带货

B.优惠券

C.积分兑换

D.广告投放

6.促销活动的常见策略包括？（）

A.限时折扣

B.买一赠一

C.会员专享

D.社交媒体推广

7.促销活动的评估指标包括？（）

A.销量增长

B.客户满意度

C.成本控制

D.品牌知名度

8.促销活动的注意事项包括？（）

A.目标明确

B.时间合理

C.预算控制

D.竞品分析

9.促销活动的类型包括？（）

A.价格促销

B.非价格促销

C.线上促销

D.线下促销

10.促销活动的常见工具包括？（）

A.优惠券

B.试用装

C.广告

D.社交媒体

三、简答题（每题5分，共5题）

1.简述“促销活动”的定义及其作用。

2.简述“STP理论”的三个核心要素及其含义。

3.简述“AIDA模型”的四个阶段及其作用。

4.简述“电商促销”的特点及常见方式。

5.简述“促销活动”的评估指标及注意事项。

四、案例分析题（每题10分，共2题）

1.案例背景：某品牌推出夏季新品，计划通过促销活动提升销量。假设你是促销经理，请设计一份促销方案，并说明其策略和预期效果。

2.案例背景：某餐饮品牌在节假日期间计划推出促销活动，但面临预算有限的问题。假设你是促销经理，请设计一份低成本高效率的促销方案，并说明其策略和预期效果。

答案及解析

一、单选题

1.C

-解析：优惠券是促销活动中常见的工具，属于非价格促销方式。

2.B

-解析：快消品行业常用“买一赠一”等直接刺激销量的短期促销策略。

3.B

-解析：AIDA模型中，“A”代表“注意（Attention）”，即吸引消费者关注。

4.C

-解析：“限时限量”通过制造紧迫感，促使消费者快速下单。

5.D

-解析：STP理论中，“P”代表“促销（Promotion）”，即推广策略。

6.C

-解析：直播带货是电商领域常见的促销方式，结合了直播和社交营销。

7.D

-解析：赠品策略利用互惠原则，通过免费赠品吸引消费者。

8.B

-解析：套餐优惠通过组合销售降低单价，提升客单价。

9.D

-解析：4P理论中，“P”代表“促销（Promotion）”，即推广策略。

10.C

-解析：口碑传播基于信任营销，通过用户推荐提升品牌影响力。

二、多选题

1.A、B、C

-解