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营销部业务流程
2012年1月
★机密
流程目录营销部业务流程1.1.1公司整体营销战略制定流程1.1.2定价流程1.1.3项目营销策划方案制定流程1.1.4项目销售目标、营销计划和预算制定流程1.1.5各阶段营销策划方案制定流程1.1.6项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程1.1.7市场活动流程1.1.8广告媒体流程1.1.9销售流程1.2.0售后服务流程
流程名称：公司整体营销战略制定流程
流程编号：1.1.1
流程拥有者：营销部时间开始营销部董事长/总经理其他部门财务部各项目市场/竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供中长期资金计划提出备选整合营销战略方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方案征求意见结束1234456789不通过不通过通过通过公司战略目标
流程名称：公司整体营销战略制定流程说明
流程编号：1.1.1
流程拥有者：营销部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单1.营销部收集历史数据数据收集2.营销部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、公司战略目标规划，财务部提供中长期资金计划，最终营销部提出备选方案各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、中长期资金计划备选方案3.营销部对备选方案进行对比分析备选方案分析结果4.营销部就备选方案征求财务部和其他部门意见备选方案各部门意见5.营销部综合对比分析各部门意见，确定初选方案对比分析、意见初选方案6.董事长、总经理对初选方案进行审核，通过转到7，不通过返回5初选方案审核结果7.营销部对初选方案进行细化经审核的初选方案细化方案8.董事长、总经理对细化方案进行审批，通过转到9，不通过返回7细化方案审批结果9.营销部确定最终方案审批结果最终方案
流程名称：项目定价流程
流程编号：1.1.2
流程拥有者：营销部时间开始营销部董事长/总经理财务部设计部市场/竞争分析报告收集历史数据项目定位报告提供项目设计和工程预算资料拟定定价方法和策略提出备选定价方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方案征求意见结束123455678910不通过不通过通过通过公司整合营销策划方案
流程名称：定价流程说明
流程编号：1.1.2
流程拥有者：营销部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单1.营销部收集历史数据数据收集2.营销部提供市场/竞争分析报告、项目定位报告，设计部提供项目设计、工程预算资料，最终营销部收集历史销售数据、参考公司整合营销策划方案，营销部拟定定价策略和方法市场/竞争分析报告项目定位报告、项目设计、预算资料、公司整合营销策划方案定价策略和方法3.营销部提出备选定价方案备选方案4.营销部对备选方案进行对比分析备选方案分析结果5.营销部就备选方案征求设计部、财务部意见备选方案各部门意见6.营销部综合对比分析和各部门意见，确定初选方案对比分析、意见初选方案7.董事长、总经理对初选方案进行审核，通过转到8，不通过返回6初选方案审核结果8.营销部对初选方案进行细化经审核的初选方案细化方案9.董事长、总经理对细化方案进行审批，通过转到10，不通过返回8细化方案审批结果10.营销部确定最终方案审批结果最终定价方案
流程名称：项目营销策划方案制定流程
流程编号：1.1.3
流程拥有者：营销部时间开始营销部董事长/总经理其他部门财务部各项目市场/竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供中长期资金计划提出备选整合营销策划方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方案征求意见结束1234456789不通过不通过通过通过公司战略目标公司整体营销战略
流程名称：项目营销策划方案制定流程
流程编号：1.1.3
流程拥有者：营销部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单1.营销部统计历史数据数据收集2.营销部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、公司战略目标规划，财务部提供中长期资金计划，最终营销部收集历史项目销售数据，参考公司整体营销战略，提出备选方案各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、中长期资金计划、公司整体营销战略备选方案3.营销部对备选方案进行对比分析备选方案分析结果4.营销部就备选方案征求财务部和其他部门意见备选方案各部门意见5.营销部综合对比分析各部门意见，确定初选方案对比分析、意见初选方案6.董事长、总经理对初选方案进行审核，通过转到7，不通过返回5初选方案审核结果7.营销部对初选方案进行细化经审核的初选方案细化方案8.董事长、总经理对细化方案进行审批，通过转到9，不通过返回7细化方案审批结果9.营销部确定最终方案审批结果最终方
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