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医疗器械市场推广专员岗位技能考核题

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

1.在推广高端心脏支架时，针对三甲医院的介入科室，最有效的推广方式是？

A.举办大型学术会议

B.提供免费试用样品

C.派驻医学联络员进行科室拜访

D.通过医疗媒体发布广告

2.医疗器械推广中，KOL通常指的是？

A.客户关系管理者

B.销售骑士

C.医学意见领袖

D.销售助理

3.推广某款国产体外诊断设备时，应重点强调以下哪个优势？

A.价格低于进口品牌

B.拥有FDA认证

C.技术与进口品牌无差异

D.已获国家医疗器械注册证

4.在中国推广家用血糖仪时，需特别注意的合规要求是？

A.必须通过省级药监局审批

B.需取得国家药监局注册证

C.必须由医生开具处方才能销售

D.必须在医疗机构内销售

5.医疗器械推广中，FMEA通常指？

A.医疗器械不良事件监测系统

B.失效模式与影响分析

C.医疗器械质量管理体系

D.医疗器械临床评价

6.推广便携式超声设备时，针对基层医疗机构的销售话术应侧重？

A.高分辨率图像技术

B.操作简单、维护成本低

C.已获欧盟CE认证

D.价格与三甲医院设备相当

7.医疗器械推广中，医学科学联络官（MSL）的核心职责是？

A.完成销售指标

B.与KOL进行学术交流

C.处理经销商投诉

D.管理市场部预算

8.推广植入式医疗器械时，最重要的合规文件是？

A.招标文件

B.医疗器械注册证

C.销售合同

D.市场推广方案

9.在推广医用敷料时，针对手术室场景，需强调的关键特性是？

A.透气性

B.抗菌性能

C.价格竞争力

D.一次性使用成本

10.医疗器械推广中，ROI通常指？

A.销售回报率

B.市场占有率

C.病人满意度

D.品牌知名度

二、多选题（共10题，每题3分，计30分）

1.推广新生儿呼吸机时，需考虑的医院科室包括？

A.新生儿科

B.儿科重症监护室

C.感染科

D.手术室

2.医疗器械推广中，常见的合规风险包括？

A.未取得注册证销售

B.夸大宣传产品功效

C.销售过期产品

D.未按规定进行不良事件报告

3.推广骨科植入物时，需准备的技术资料通常有？

A.产品注册证及临床试验报告

B.材料相容性测试报告

C.产品操作手册

D.医疗广告批准文号

4.医疗器械推广中，学术推广的主要形式包括？

A.举办科室会

B.发表临床文献

C.制作产品宣传册

D.线上学术讲座

5.推广便携式心电监护仪时，需特别注意的适用场景包括？

A.院前急救

B.家庭远程监护

C.手术室麻醉监护

D.基层诊所日常检查

6.医疗器械推广中，销售团队管理的关键指标包括？

A.销售额达成率

B.医生客诉处理效率

C.医院覆盖数量

D.市场活动执行质量

7.推广医用耗材时，需考虑的成本因素包括？

A.生产成本

B.物流配送费用

C.医院采购招标要求

D.产品包装设计费用

8.医疗器械推广中，竞争对手分析需关注的维度包括？

A.产品定价策略

B.医院渠道覆盖

C.学术推广力度

D.医疗媒体曝光量

9.推广体外诊断试剂时，需强调的关键性能指标包括？

A.诊断灵敏度

B.操作便捷性

C.结果报告时间

D.试剂有效期

10.医疗器械推广中，合规性检查的内容通常包括？

A.产品注册证是否在有效期内

B.宣传资料是否经过审批

C.销售人员资质是否合规

D.是否按规定进行不良事件监测

三、判断题（共10题，每题1分，计10分）

1.医疗器械推广中，招标采购是所有医院都必须遵循的流程。（×）

2.推广高端医疗器械时，价格谈判是主要的销售策略。（√）

3.医疗器械推广中，学术会议的核心目的是完成销售指标。（×）

4.推广家用医疗器械时，需特别注意广告宣传的合法性。（√）

5.医疗器械推广中，KOL通常指医院院长或科室主任。（×）

6.推广植入式医疗器械时，产品包装的灭菌方式需重点介绍。（√）

7.医疗器械推广中，市场占有率是衡量推广效果的唯一指标。（×）

8.推广医用耗材时，需特别强调产品的环保特性。（×）

9.医疗器械推广中，不良事件报告主要由销售人员负责提交。（×）

10.推广基层医疗设备时，需重点突出产品的经济性。（√）

四、简答题（共5题，每题4分，计20分）

1.简述医疗器械推广中，针对不同医院层级（三甲、二甲、基层）的差异化推广策略。

2.解释医疗器械推广中，KOL合作的具体流程和注意事项。

3.列举至少三种医疗器械推广的合规性要求，并说明其重要性。

4.描述推广高端植入式医疗器械时，需