解释水平视角下的自我与他人决策分野：机制、差异与启示.docx

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2025-11-20 发布于上海
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解释水平视角下的自我与他人决策分野：机制、差异与启示

一、引言

1.1研究背景与问题提出

在日常生活中，决策是人们不可避免的活动，小到个人的衣食住行选择，大到企业的战略规划、国家的政策制定等。然而，现实中的决策很少是个体完全独立完成的。人们常常会征求他人的建议，也会为他人提供决策建议，最终的决策往往是决策者本人与多方建议者观点的综合结果。例如，在购买房产时，购房者不仅会自己考量房屋的价格、地段、户型等因素，还会咨询房产中介、家人和朋友的意见；企业在推出新产品时，管理层会参考市场调研数据、专家建议以及员工的想法。

近20年来，决策行为研究开始重视他人建议在决策过程中的影响。然而，系统探