2025年供销管理科工作总结范文(二篇).docxVIP

2025年供销管理科工作总结范文(二篇)

第一篇

2025年，供销管理科在公司领导的正确带领和各部门的大力支持下，紧紧围绕公司的发展战略和年度目标任务，积极履行职责，努力开拓市场，优化供销流程，加强库存管理，提升服务质量，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：

一、工作成果

（一）采购工作

1.确保物资供应稳定

全年根据公司生产计划和需求，共完成[X]次物资采购任务，涉及原材料、设备配件、办公用品等多个品类，物资及时供应率达到[X]%以上，有力保障了公司生产的正常运转。例如，在某关键原材料供应紧张的情况下，我们通过与供应商积极沟通协调，提前储备库存，确保了生产的连续性，避免了因原材料短缺导致的停产损失。

2.优化供应商管理

对现有供应商进行了全面评估和筛选，淘汰了[X]家不合格供应商，新增了[X]家优质供应商，建立了更加稳定、可靠的供应商体系。目前，公司主要原材料供应商的合作满意度达到[X]%以上。同时，与多家核心供应商签订了长期合作协议，在价格、质量、交货期等方面争取到了更有利的条款，降低了采购成本。

3.降低采购成本

通过招标采购、谈判议价、集中采购等方式，有效降低了采购成本。全年采购成本较上一年度降低了[X]%，节约资金约[X]万元。例如，在某大型设备采购项目中，通过公开招标的方式，吸引了多家供应商参与竞争，最终以低于预算[X]%的价格完成了采购，为公司节省了大量资金。

（二）销售工作

1.拓展市场份额

积极开拓国内外市场，加大市场推广力度，全年实现销售额[X]万元，较上一年度增长了[X]%。其中，国内市场销售额达到[X]万元，同比增长[X]%；国际市场销售额为[X]万元，同比增长[X]%。我们通过参加各类行业展会、举办产品推介会等方式，提高了公司产品的知名度和美誉度，吸引了更多的客户。

2.优化客户服务

建立了完善的客户服务体系，加强了与客户的沟通和联系，及时了解客户需求和反馈，客户满意度达到[X]%以上。全年共处理客户投诉[X]起，解决率达到[X]%，有效维护了公司的品牌形象。例如，针对客户提出的产品质量问题，我们迅速组织技术人员进行分析和处理，并及时向客户反馈处理结果，赢得了客户的信任和好评。

3.加强销售团队建设

定期组织销售培训和业务交流活动，提高了销售团队的业务水平和综合素质。目前，销售团队人均销售额较上一年度增长了[X]%。同时，建立了合理的绩效考核机制，充分调动了销售人员的工作积极性和主动性，形成了良好的团队氛围。

（三）库存管理

1.降低库存成本

通过优化库存管理流程，加强库存监控和分析，合理控制库存水平，降低了库存成本。全年库存周转率达到[X]次，较上一年度提高了[X]%，库存占用资金较上一年度减少了[X]万元。例如，我们采用了ABC分类法对库存物资进行分类管理，对重点物资进行重点监控和管理，确保了库存的合理性和有效性。

2.提高库存准确率

加强了库存盘点工作，定期对库存物资进行盘点和核对，库存准确率达到[X]%以上。通过建立库存管理信息系统，实现了库存数据的实时更新和共享，提高了库存管理的效率和准确性。例如，在某一次库存盘点中，我们发现了[X]笔库存差异，及时进行了调整和处理，避免了库存数据的失真。

二、工作亮点

（一）创新采购模式

引入了供应链金融模式，与银行合作，为供应商提供融资支持，缓解了供应商的资金压力，同时也提高了公司的采购效率和供应链的稳定性。例如，在某原材料采购项目中，通过供应链金融模式，供应商提前获得了资金，加快了生产进度，确保了原材料的及时供应。

（二）加强数据分析应用

建立了供销数据分析体系，定期对采购、销售、库存等数据进行分析和挖掘，为公司决策提供了有力支持。通过数据分析，我们发现了销售增长的潜在市场和产品优化的方向，为公司制定营销策略和产品研发计划提供了重要依据。

（三）推进信息化建设

上线了供销管理信息系统，实现了采购、销售、库存等业务的信息化管理，提高了工作效率和管理水平。例如，通过系统可以实时查询库存信息、采购订单状态和销售数据，方便了各部门之间的沟通和协作。

三、存在的问题

（一）市场波动应对能力不足

在市场价格波动较大的情况下，对原材料采购成本的控制存在一定难度。例如，某原材料价格在短期内上涨了[X]%，导致采购成本大幅增加，影响了公司的利润。

（二）销售渠道有待进一步拓展

虽然公司在市场拓展方面取得了一定成绩，但销售渠道仍然相对单一，主要依赖传统的销售方式。需要进一步探索电商平台、社交媒体等新兴销售渠道，以扩大市场覆盖面。

（三）部门间协作还需加强

在工作中，供销管理科与其他部门之间的协作还存在一些问题，信息沟通不够及时、顺畅，导致部分工作效率低下。例如，在生产计划调整时，供销管理科未能及时获取相关信息，导致