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2025年房地产经纪人线上渠道的获客成本计算专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人线上渠道的获客成本计算专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人线上渠道的获客成本计算专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在计算房地产经纪人线上获客成本时，以下哪项不属于直接成本？

A、线上广告投放费用

B、内容创作外包费用

C、经纪人基本工资

D、线上平台会员费

【答案】C

【解析】正确答案是C。经纪人基本工资属于固定人力成本，不随线上获客活动直

接变化，不属于直接获客成本。A、B、D都是为获取线上客户直接产生的费用。知识

点：获客成本构成分类。易错点：容易将所有人力成本都归为直接成本。

2、以下哪种线上渠道的获客成本通常最高？

A、微信朋友圈广告

B、有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词竞价

C、自有房产网站

D、短视频平台信息流广告

【答案】B

【解析】正确答案是B。有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词竞价因竞争激烈，点击单价高，转化率相

对较低，导致获客成本通常最高。A、D按展示收费，成本可控；C为自有渠道，边际

成本低。知识点：不同渠道成本特性。易错点：误认为短视频广告成本最高。

3、在评估线上获客效果时，最核心的指标是？

A、曝光量

B、点击率

C、转化率

D、互动率

【答案】C

【解析】正确答案是C。转化率直接反映获客效率，是计算获客成本的关键指标。A、

B、D都是过程指标，不能直接衡量获客效果。知识点：获客效果评估指标体系。易错

点：过于关注曝光量等表面数据。

4、以下哪项措施不能有效降低线上获客成本？

A、优化广告投放时段

B、增加广告预算

2025年房地产经纪人线上渠道的获客成本计算专题试卷及解析2

C、提升内容质量

D、精准定位目标客群

【答案】B

【解析】正确答案是B。单纯增加预算可能提高总获客量，但单位获客成本未必降

低，甚至可能因竞争推高成本。A、C、D都能提高转化效率，降低单位成本。知识点：

获客成本优化策略。易错点：认为投入越多成本越低。

5、在计算线上获客成本时，以下哪种客户不应计入？

A、通过线上广告首次咨询的客户

B、从线上平台下载资料后成交的客户

C、在线上看到广告但通过线下成交的客户

D、通过朋友推荐来的客户

【答案】D

【解析】正确答案是D。朋友推荐属于口碑传播，不属于线上渠道获客。A、B、C

都是线上渠道直接或间接带来的客户。知识点：获客渠道归属判定。易错点：对线上线

下混合获客的归属判断不清。

6、以下哪种线上获客方式的客户忠诚度通常最高？

A、直播带看

B、短视频引流

C、自有APP用户

D、付费广告获客

【答案】C

【解析】正确答案是C。自有APP用户主动下载使用，忠诚度最高。A、B、D都

是被动获取，忠诚度相对较低。知识点：不同获客方式的客户质量差异。易错点：误认

为直播互动多就忠诚度高。

7、在计算线上获客成本时，以下哪项隐性成本最容易被忽略？

A、客户维护时间成本

B、广告制作费用

C、平台服务费

D、数据追踪工具费用

【答案】A

【解析】正确答案是A。客户维护时间成本难以量化，最容易被忽略。B、C、D都

是显性支出。知识点：获客成本的全要素核算。易错点：只关注财务支出，忽略时间成

本。

8、以下哪种情况会导致线上获客成本异常升高？

A、广告创意优化

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B、目标市场萎缩

C、提升出价策略

D、增加投放渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。目标市场萎缩导致竞争加剧，推高获客成本。A、C、D是

主动优化措施，短期可能增加成本但长期应降低。知识点：影响获客成本的