案例-华为营销从不瞎忙：战略定方向，铁三角落地，这逻辑太能打.pptxVIP

战略驱动营销华为

西方战略的定义在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略、策略。。企业战略的具体含义企业战略是指企业为了实现使命愿景，在一个行业或者多个行业的产业链上进行业务选择，并对这些业务进行创新性的商业模式设计和战略目标设计。中国战略的定义在中国，战略一词历史久远，战指“战争”，略指“谋略”“诡计”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局论述的著作，它不仅涵盖了战争的战略思想，更蕴含着丰富的人生哲理。企业战略的具体内容（1）战略决定做什么，不做什么；（2）战略解决公司长期有效增长；（3）战略是方向、目标与方法的合集。简而言之，战略就是做正确的事，战术就是正确地做事！第1章战略、战略思维、华为战略落地实践

华为“锅仓田”理论当下生存的需求锅里有饭确保企业当前业务有稳定的现金流和利润，维持日常运营和发展，满足短期生存与发展需要。仓里有米明后年的需求储备一定的技术、人才和项目资源，为未来一到两年的业务发展提供保障，应对可能出现的市场变化。锅仓田理论的战略意义该理论帮助华为平衡短期利益与长期发展，确保企业在不同阶段都能稳健前行，实现可持续增长。3～5年甚至更远的需求田里有稻进行前瞻性的技术研发、市场布局和人才培养，着眼于企业的长期可持续发展，构建未来核心竞争力。战略的制定和执行，是企业中高级管理干部责无旁贷的工作，企业中高级干部必须具有中长期的规划能力，而不能只埋头当下事务，也就是说，中高层干部必须具备战略思维。

华为国家总经理的角色认知STROBE模型StrategyBusinessEnvironmentOperationResourceTeam华为创始人任正非在战略Marketing部（市场部）自我批评民主生活会上告诫高层干部：“一个大企业最重要的是方向，方向错了，大军就乱了，高级干部更需要足够的视野、方向的判断能力，高级干部热衷于事务性工作，什么事都不放手、不授权，这是他搞不明白方向是什么的表现。”企业高层领导干部必须知道战略思维的重要性，只有高级管理干部的思想统一了，战略才可能落地。华为国家总经理的角色认知STROBE模型，S（战略）要素排在第一位，即制定和执行战略的领导者，这就是对中高级管理者的战略思维要求制定和执行战略的领导者Strategy和谐有益商业环境的营造者BusinessEnvironment全面运营结果的责任者Operation资源整合与建设的主导者Resource跨文化高绩效团队的开发者Team

（1）战略规划：通过深刻的商业洞察（深刻理解客户、市场、环境……）制定本地战略规划，通过对关键任务的持续管理，以及组织、人才、氛围与激励的有效建设，确保战略得以执行。（2）理解新业务：了解新业务本质，把握新业务方向。（3）关键客户影响力：通过对行业变化趋势的把握，能够对客户决策产生影响。关键业务活动典型场景（1）战略对标，理解公司战略，并解码到分公司的关键战略目标及KPI指标。（2）战略务虚会，通过深入的市场洞察，生成战略指引和战略方向，并逐步达成共识。（3）制定与客户做生意的方式，即业务设计，把分公司的经营要素设计出来，比如客户在哪里、如何盈利、如何配置资源、认清对手及自身、评估并防范风险。（4）管理关键任务，即战略目标，比如战略山头项目、产品突破、盈利指标要求、效率提升要求、客户满意度要求等。战略思维

华为对研发产品总裁（工程商人）的角色认知EndtoEnd(E2E)端到端业务运营及持续改进的管理者Project(P)战略级项目突破的支持者Customer(C)客户满意度改进和提升的责任者Team(T)跨部门高绩效团队的经营者Strategy(S)产品战略制定和执行领导者Industry-Chain(IC)生态环境构建和产业链经营的责任者Product(P)产品和解决方案持续竞争能力的构建者Offering(O)解决方案交付的责任者

战略与使命、愿景、价值观的关系愿景企业要成为什么使命和价值观什么对企业重要,或企业最在意什么战略企业的对策是什么战略澄清图诠释战略战略执行和平衡计分卡指示和重点目标和行动方案企业需要做什么个人目标个人需要做什么战略成果股东满意愉快的客户高效的流程高素质、士气高昂的员工使命是企业存在的理由,是企业承担并努力实现的责任,是回答企业要实现什么的问题。一个组织想要生存下来,一定有一愿景是企业对未来的设想和展望，是企业在整体发展方向上要达到的一个状态，是回答企业将成为什么的问题。价值观是企业及其员工共同认可和崇尚的价值评判标准，是共同遵守的思维模式和职业道德。使命是“理由”、愿景是“目标”、价值观是“行动的原则”、战略是方法。

典型的战略环节问题错把