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高效沟通技巧与销售策略
目录
一、沟通基础与核心能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1沟通的内涵与价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.2高效交流的关键要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.3听力理解与信息捕捉技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.4表达逻辑与语言组织能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
1.5非语言信号的运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
二、沟通场景化应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
2.1客户初次接洽的破冰方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
2.2需求挖掘的提问策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
2.3异议处理的柔性应对技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
2.4跨文化沟通的适配方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
2.5线上与线下沟通的场景差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
三、销售策略体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
3.1客户画像与精准定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
3.2产品价值传递的路径设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
3.3购买决策影响因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
3.4竞争差异化优势提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
3.5销售漏斗模型与转化优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
四、客户关系深度维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
4.1信任建立的长效机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
4.2客户分层管理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
4.3投诉处理的危机公关．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
4.4客户生命周期价值提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
4.5转介绍与口碑传播引导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
五、实战技能提升与工具运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59
5.1谈判技巧中的让步策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
5.2促成交易的心理引导法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
5.3销售话术的定制化设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67
5.4数据分析在销售中的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67
5.5沟通工具高效使用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71
六、团队协作与沟通管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72
6.1跨部门信息同步机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73
6.2销售团队内部沟通技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75
6.3客户需求传递的准确性保障．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76
6.4冲突调解与共识达成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78
6.5团队沟通效率提升方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．80
七、案例分析与经验总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83
7.1成功沟通案例拆解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85
7.2销售策略失误反思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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