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2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗引爆点理论专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗引爆点理论专题

试卷及解析

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗引爆点理论专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在经典的AIDA营销漏斗模型中，消费者从“注意”到“兴趣”阶段，营销活动的

核心目标是什么？

A、促成最终购买

B、激发消费者的购买欲望

C、吸引潜在客户的注意力

D、建立品牌忠诚度

【答案】B

【解析】正确答案是B。AIDA模型包含注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望

（Desire）和行动（Action）四个阶段。从“注意”到“兴趣”的过渡，关键在于将初步的吸

引力转化为更深层次的关注和好奇心，即激发消费者的兴趣。A选项“促成最终购买”是

“行动”阶段的目标；C选项“吸引潜在客户的注意力”是“注意”阶段的目标；D选项“建立

品牌忠诚度”通常发生在购买完成之后，超出了AIDA漏斗的范畴。知识点：AIDA漏

斗模型各阶段的核心任务。易错点：容易混淆“兴趣”和“欲望”阶段的目标，兴趣是建立

了解，欲望是激发拥有感。

2、营销漏斗引爆点理论强调，在漏斗的特定阶段投入资源可以产生不成比例的巨

大回报。这个“引爆点”通常位于漏斗的哪个位置？

A、漏斗最顶端，吸引最大流量

B、漏斗最底端，临门一脚促成转化

C、漏斗中部，连接认知与决策的关键瓶颈

D、漏斗外部，用于扩大品牌影响力

【答案】C

【解析】正确答案是C。营销漏斗引爆点理论认为，漏斗中部（如考虑、评估阶段）

往往是用户流失最严重的区域，也是连接用户认知和最终购买决策的关键瓶颈。在此处

集中资源优化体验、解决疑虑，能够有效提升整体转化率，产生“引爆”效应。A和B选

项虽然重要，但通常是常规投入点，资源投入产出比相对线性；D选项漏斗外部不属于

漏斗模型讨论范畴。知识点：营销漏斗引爆点理论的核心思想。易错点：认为投入在流

量入口（A）或最终转化（B）效果最好，而忽略了中部瓶颈的杠杆作用。

3、在优化营销漏斗的“行动”阶段时，以下哪项策略最直接地作用于降低用户的决

策阻力？

A、制作病毒式传播的短视频

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B、提供清晰的购买指引和一键下单功能

C、通过KOL进行产品评测

D、投放广泛的品牌形象广告

【答案】B

【解析】正确答案是B。“行动”阶段的核心是促成转化。降低用户决策阻力最直接的

方式就是简化流程，如提供清晰的指引、减少填写项、提供便捷的支付方式（如一键下

单）。A选项主要作用于“注意”或“兴趣”阶段；C选项作用于“兴趣”或“欲望”阶段；D选

项主要作用于“注意”阶段。知识点：营销漏斗各阶段的优化策略。易错点：将不同阶段

的策略混淆，未能识别出与“降低决策阻力”最直接相关的行动。

4、相较于传统线性漏斗模型，现代互联网营销更倾向于采用哪种漏斗形态来描述

用户复杂的决策路径？

A、沙漏模型

B、金字塔模型

C、线性漏斗模型

D、循环或飞轮模型

【答案】D

【解析】正确答案是D。在互联网时代，用户决策路径不再是单向的，他们会在不

同阶段间反复跳转，并且购买后的体验（如分享、复购）会成为新的“注意”来源。因此，

循环模型或飞轮模型更能准确描述这种持续、闭环的营销生态。A、B、C都是相对线

性的或静态的模型，无法体现用户行为的动态性和循环性。知识点：现代营销漏斗的演

进。易错点：固守传统的线性思维，忽视了互联网环境下用户行为的复杂性和互动性。

5、在营销漏斗的“欲望”阶段，营销人员最应该向目标受众传递什么信息？

A、产品的基本功能和规格参数

B、品牌的历史和企业文化

C、产品能为用户带来的独特价值和情感共鸣

D、限时折扣和促销活动信息

【答案】C

【解析】正确答案是C。“欲望”阶段的目标是让消费者从“我想要了解”转变为“我想

要拥有”。此时，仅仅介绍功能（A）或品牌（B